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主题: 回国办学投资四问

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回国办学投资四问

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回国办学投资四问 -- 游客 - (810 Byte) 2003-9-26 周五, 01:50 (1123 reads)

狼协
[博客]
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头衔: 海归元勋
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年龄: -310
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039782

标题: 请问你上次是怎么反应的？ (259 reads) 时间: 2003-9-26 周五, 09:46

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我估计是你表示无法接受。就谈判而言，一般他们会把皮球踢回来，让你还价以摸你的底线。但是因为他们的offer差的比较远，所以从他们的出价来看你无法判断其底线。所以我建议你只须等待，等待其再次出价。

你现在所持的原则是大致由风险确定股份。那么双方应该在出资的基础上略作调整。管理团队如果拿工资，那么其收益就建立在工资加奖金的基础上，干股是补充性的激励措施。你的“外资”的品牌无形资产可以部分地跟对方的公关关系等相抵。

“知彼知己，百战不殆”。谈判的技巧就是尽可能的用各种方式去判断对方的底线，然后用尽可能令对方心情舒畅的方式迫近这一底线，达成“双赢”的局面。因为至少你们将会是长期合作伙伴，主动权还牢牢地掌握在对方手上。如果有不愉快，你上船后就难以后撤了。所以你有“愿意吃点亏”的心态是对的，对合作的愉快也是必要的。但是这个是要显示你原来的原则基础上后退，表示你有着极大的诚意，愿意作出让步和牺牲。但是你的脑子是很清楚的。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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