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ZT 谁是中美家俱战的受害者？

dongbeilaoge
[博客]
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头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 786
来自: 现居美国
海归分: 93861

标题: ZT 谁是中美家俱战的受害者？ (2048 reads) 时间: 2004-5-30 周日, 00:09

作者：dongbeilaoge 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2004年1月9日，美国国际贸易委员会做出裁决，认定中国对美出口木质卧室家俱存在倾销行为，随后立案由美国商务部进行调查。这个裁决一出炉立即遭到了不少美国家俱零售商的批评，但随着调查的展开，美国国际贸易委员会（ITC）5月投票裁定，低价的进口中国木质卧室家俱确实已经对美国的家俱制造业产生伤害和威胁，该委员会因此同意对每年价值高达数十亿美元的中国木质卧室家俱徵收进口关税。在ITC初步裁决之后，美国商务部将在2004年5月决定是否徵收反倾销关税，目前尚无具体税率数字。然后ITC将于今年年中作最后聆讯，估计在秋季会最终裁决。这是继钢材、纺织品、彩色电视机和人民币汇价之后，中美之间的最新一场贸易摩擦，也是美国对中国实施的规模最大的一次反倾销，反倾销税率可能从158%高达441%。

这对华人家俱业者来说无疑有很大的压力，他们对此有着什么样的策略和应变方式？又怎样评价这个市场的走向和发展呢？对于消费者来说，会不会成为贸易战的最终受害者呢？

增加关税就没得赚了

华人业者经营家俱店，多以红木家俱为主，而风格以古朴传统为主要基调，部分经营现代风格的沙发和卧室客厅成套家俱。目前这些从中国大陆进到美国的家俱，除了一些靠垫等配套小零件外都是不收税的。经营者对多维记者坦陈，前些年做红木家俱生意利润还相当不错，确实有很大发展空间，不过最近几年，华人开家俱店的同行越来越多，品种样式五花八门，加上购买群中占一大部分的华人和印度人都喜欢货比三家、讨价还价，多方面的竞争使得华人拿出“薄利多销”的看家本领，所以价格越来越低。

费城雅景居家俱店的总经理麦斌告诉多维记者，现在卖得最好的红木套椅，包括8把椅子一张桌子，一台一柜，才仅仅售2800到3000多美元；一整套沙发是从1500到5000的价格不等，而款式不同搭配不同的茶几和台子从800到3000也都可以拿到，这些价格已经比美国家俱店便宜了很多，且非常有特色。

新泽西方圆家私的经理冯全（Lisa）告诉多维记者，一般来讲，一所三室一厅的房子，只要花一万块上下就可以拥有卧室、客厅和厨房全套的红木家俱布置，比起美国店里同样去布置房间，要花上三万块左右。另外，不少经营从中国进口的卧室家俱，最便宜的价位七件套仅售1000美元，包括配有精致床头柜的床、梳妆台、衣橱和桌子等，简单一点的五件套有的仅售500到800美元，价格确实很低。

业内流传的小道消息称，反倾销将对进口家俱徵收的关税不大可能达到158%，但也会有30%左右。雅景居的老板麦斌说：“因为价格低，现在的生意还可以维持，不过要是调整30%的关税出来，恐怕就没得赚了。”他说开业的两年多来，一年平均能卖300套左右家具，每个集装箱的运费还要5000美元左右，加上卖的价格比较低，30%的税率都有些过高了。

冯全说，经营了12年之久的方圆在新州、康州和纽约一共有四家比较大的分店，还有很多的库存，所以这个税率一时半刻还不会对她们造成很大的影响。不过针对营业额来讲，当然还是会造成一定的影响。

新泽西方圆家私在新泽西州的家俱店，他们经营了12年多，已经在新州、康州和纽约拥有四家分店。(多维时报记者邹兴睿摄)

新泽西方圆家私的成套厨柜，几年前他们开始经营这些方面的内容，吸引了很多顾客，而同样是从国内进口的厨台厨柜不在美国提出徵收进口关税的范围内。(多维时报记者邹兴睿摄)

新泽西方圆家私古色古香的瓷器和花瓶，而背后的“贵妃床”则是货真价实的古董，不少美国人中为洋用，古为今用，非常喜欢这些摆设和家俱。(多维时报记者邹兴睿摄)

新泽西方圆家私古色古香的客厅套椅和石象装饰品，除了华人，不少印度人、西班牙人和黑人也非常喜欢这种中式风格的家俱。(多维时报记者邹兴睿摄)

美国商家比华人业者更担心

ITC的裁决是对27家美国家俱生产商和四个工会去年共同上书的请求所作出的回应。这些美国厂家提出，中国向美国倾销木质卧室家俱，包括床头柜、书桌、书架，对美国国内家俱生产已造成伤害，因此提出对上述家俱徵收高额进口税，补偿他们的损失。

约翰•巴西特是位于弗吉尼亚州的“沃恩•巴西特家俱公司”的总裁，也是代表着美国14个家俱制造商的组织“美国家俱制造商合法贸易委员会”的发言人。《华尔街日报》报导，巴西特曾表示，该委员会计划今年秋天向美国商务部和美国国际贸易委员会提交反倾销诉讼，要求政府限制中国木制家俱不断增长的进口。

2002年中国输美卧室家俱比2000年大幅增长了121%，去年一至六月较前年同期进一步增长54%。与此同时，三年多来美国木质家俱制造工人有三万四千七百人失业，占产业总人力的28%。

但是，业内人士说，中国家俱价格低廉，质量越来越好，颇受消费者的欢迎，所以越来越多的美国大型家俱商和家俱城从中国进口的木制家俱，进口数量远远多过华人业者。麦斌和冯全都提到，象美国着名的大型家俱城宜家家居（IKEA），很多家俱都是从中国进口的，所以他们的压力和面对的挑战更大。和上面成立的反倾销委员会相对应，美国家俱零售企业的3500家商店的零售商们，在今年三四月间已自发成立一个联盟，为受到反倾销调查的中国家俱提出支持。

在未来几个月里，这个联盟将为说服美国撤回对中国木制卧室家俱实施反倾销措施的申请而“四处奔走”。据美国商业周刊报导，他们准备向国会游说，并在商务部和国际贸易委员会的听证会中提供证词。对于美国家俱制造商指责“中国家俱以低价冲击美国市场”的说法，零售商们不以为然。该联盟的代理律师比尔明确表示，“美国申请人要求对中国家俱徵收高达400％的反倾销税，是在向零售商宣战。”美国家俱零售商的联合会指出，正是这些家俱制造商助长了中国的家俱生产业，他们从中国进口低价格高质量的家俱，再转卖给零售商从中得利。看到零售商现在直接到中国进货，制造商便起诉中国倾销。

少数美国家俱生产商也同意，徵收进口税不仅不会为美国家俱制造业赢回就业机会，反而会造成销售中断，价格升高，进而使顾客受损，零售业也会受到牵连。

来自美国家俱制造商和零售商之间，对于中国家俱是否应该收取进口关税发起的争端，曾一度被美国和中国媒体称为“内讧”，不过从价格、就业和竞争等几方面来看，对此次中国家俱反倾销案件和未来半年之内的裁决，美国家俱业者有着更多的忧虑和担心。

冯全在提到这一点时，指出了经营红木家俱，是以红檀、黑檀和紫檀木，以及鸡翅木和花梨木等高档木质材料为主的高档家俱，虽然也在徵收进口关税的行列中，但是竞争的对象和购买的阶层还是有一定的差别与不同。所以那些大批量进口中国卧室家俱和其他现代家俱为主的美国人更为此担忧。

卖者不急买者急

在不断炒作和传闻的中国家俱徵收高额进口关税的消息中，除了业者的担心外，很多买者的心理也反映了这段时间家俱市场的温度和走向。

“很多客人比我们还着急，看到消息马上打电话来问我们是否能够拿到收税以前的价格。”冯全告诉多维记者一位客人订了家俱后得知中国家具要收进口关税，急急忙忙打电话来问。她说在她们的四家店的客户中，这也不在少数，她说向客户保证只要是在收税之前订货的，一律会给与现在的最好价格。

在这一点上，冯全很乐观，她说很多时候要综合的去看整个的市场变化，包括顾客的反应和潜在的市场推动力都会为商家带来活力，包括反倾销的官司刚一开始打，店里的客人反而多起来也未尝不是好事。上个月，在新州的方圆家私旁边新开张了一家美国人的家俱店，问冯全是否有竞争压力，冯全乐呵呵的说：“完全没有，甚至还给我们带来了顾客。”冯全说不要怕竞争，在质量、款式、服务和价格这几方面顾客最看重的东西，华人全都占优势，除非款式人各有好，不能勉强。另外家俱店的地点选择也很重要，现在他们的两个分店，一个开在IKEA旁边，一个开在HOMEDEPOT旁边，反而带来不少生意，引来许多客源。

冯全说不少能买这种高档家俱的都是专业人士，所以对市场上的消息很灵通，对将来的走向尽管把握得不甚准确，但都能对将发生的反倾销税率做一个判断，很多人未雨绸缪，早早就跑来看心仪已久的中式传统家俱了。

在买者群中，除了有中国文化背景的人会来选择红木家俱和其他中式家俱外，印度人、西班牙人和黑人也是比较突出的几个大族裔喜欢这些古色古香的家俱，部分美国本土白人也喜欢中式家俱的风格，他们尤其偏爱古旧的陈设和布置，和很多现在的华人年轻人偏爱新潮的东西完全相反。冯全说，尤其是印度人特别喜欢中式的木制家俱，以及中式家俱的手工雕刻和手工镶贝更让他们称奇，当作艺术品一样买回家去。虽然印度人“讲价比华人还厉害，不过他们的亲戚朋友会随之而来，所以我们也很愿意做他们的生意。”冯全说去过很多美国人的家庭，看他们怎么布置从这买回去的家俱。她说简直不能相信，和华人比，他们非常重视家庭的布置和家俱的摆设。“一个东西不配套或者不够实用，在她们的家里命运是被扔到街上去。”

麦斌也介绍给多维说，不少黑人特别喜欢中式的家俱，尤其红木经久耐用，“用两百年都没问题。”不少顾客会和他们提起一件中国的家俱在她们的家里用了多久的时间。冯全还说红木的家具属于硬木，如果有划痕刻意打磨刨光，上漆后像新的一样，不久前他们刚刚给一位叔叔去世的顾客翻新了一套红木家俱，引得那位美国顾客对中国家俱啧啧称奇。

应变路数和转向打算

掌握新资讯、发现新产品、新市场也是积极应对美国反倾销徵收进口关税的一个策略。

新泽西的方圆家私最近打出了所有货品优惠出售的牌子，吸引了很多人，不过有人也猜测是不是因为现在这个大环境想转行，甚至冯全的好朋友都有打电话问的。冯全一听就乐了，她指着橱窗里新摆的一套橱柜说，不是“转行”，是“转向”。大概从一年前，他们开始经营橱柜橱台和一些配套设施，市场也很不错，她说除了订阅很多家俱方面的杂志，了解这个市场的新动态以外，方圆的老板王忠刚和许晓庆把眼光放得很长，对新产品和新市场的把握让他们“两条腿走路”，不至于被家俱方面的关税或者其他变数影响到。“我们是因为库存太多，想腾点地方放橱柜和新东西进来。”这也是他们积极应变市场变化的一个路数。因为“今天有税率，明天不一定又有什么让你着急，不能总是急得团团转，要想在前面，做在前面，才有退路，同时就是出路。”

麦斌告诉多维说，雅景居是费城第一家经营澳大利亚水晶灯的商店，水晶灯不仅仅起到室内照明的作用，更重要的是它独特的文化背景，加上古典及现代造型，能陪衬出不同的效果，营造出理想气氛。这里所进水晶灯的水晶纯度很高，水晶切割得非常有水准，能折射出耀眼的光彩。这也是这家家居店吸引出了华人顾客外，还有许多其他族裔光顾的一个原因。麦斌说这都是应对市场变化的办法，有新意的东西能带来很多新鲜血液。不过面对那么高的关税，真的是不知道前景什么样子，他告诉记者，原本自己想开一家经营现代风格的家俱店，因为也是从国内进口一些欧洲款式的成套家俱，其中就包括卧室的成套用品和意大利真皮沙发，但是现在开始观望形势，如果进口关税太高，就打算转向，至少那家现代派的家俱店不能“顶着风乾了，要审时度势。”

这两家经营实木家俱的华人店，都有自己的网站，家俱店的各种特色尽显与此，他们都觉得这样可以让中国的家俱广为人知。冯全说借此还可以宣传中华文化，越来越多的人了解到华人家俱的价格和实用性，就会吸引更多的客户，同时也会得到更多人对华人家俱的支持和传扬。

《多维时报》记者邹兴睿

作者：dongbeilaoge 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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