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主题: 征求海外代理合作——镇江华晨华通路面机械有限公司

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征求海外代理合作——镇江华晨华通路面机械有限公司

mazda609

头衔: 海归少校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 99

海归分: 20315

标题: 征求海外代理合作——镇江华晨华通路面机械有限公司 (1917 reads) 时间: 2004-11-06 周六, 12:01

作者：mazda609 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

公司简介：
镇江华晨华通路面机械有限公司（简称“镇江华晨华通”ZJHCHT，公司网站https://www.zjhcht.com）是一家生产路面施工机械、路面养护机械、建筑机械和专用汽车等产品的中外合资企业，注册地为中国江苏镇江，具有40多年的生产经营历史，国内市场占有率达35%左右。公司现有员工1300人，总资产近3亿元，占地面积近15万平方米。公司严格贯彻ISO9001质量体系标准，每年销售近1000台套各类产品，2003年销售额达人民币5.8亿元，产品已销售到20多个国家，目前海外市场主要有中东、印度、北非和澳大利亚等。公司产品性能优良，价格具有竞争力，负责全世界范围内产品的安装调试和售后服务，服务及时，深受用户赞誉。

公司主要产品：
1、沥青混凝土摊铺机：摊铺宽度4.5—12.5米
2、沥青混凝土搅拌设备：每小时搅拌能力 30 —240吨
3、稳定土搅拌设备：每小时搅拌能力 300 —650吨
4、水泥混凝土搅拌设备：每小时搅拌能力 50 —150立方
5、路面铣刨机：铣刨宽度0.5—2.1米
6、沥青路面养护车：保温、输送沥青混合料，破碎路面，压实路面等功能
7、混凝土搅拌运输车：搅拌筒容量7—9立方

公司产品优势：性价比非常高
一是在欧美等发达国际市场，由于发达国家国际知名品牌的产品价格太高，是该公司产品的4倍甚至更高，但在产品质量、性能和服务上相差无几，相比较而言性价比不高，造成在发达国家项目承包商不愿采购国际知名品牌产品，而不发达国家又无力采购的现象；
二是在发展中国家和不发达国家市场，由于这些国家基础设施建设加快，市场需求旺盛，但是自身的机械设备制造水平落后，不具备向国内市场提供同类的产品的能力，所以基本依赖进口。该公司产品在品质和价格上的优势相比较而言就相当明显，成为这些国家主要的供应商。比如，中国在海外的众多工程项目承包商，都是带着中国的机器在海外施工的，其中，该公司的产品占相当的比例，这也有力地说明了该公司的产品质量、性能肯定是过关。

影响海外销售的因素：品牌知名度较低
目前，影响该公司产品海外销售的主要因素是国外市场对中国商品的了解、接受程度普遍较低，特别是在专业的工程施工领域，他们知道更多的是国际知名品牌。因此，征求更多的专业代理，建立更加完善的海外销售网络，对于开拓更加广阔的海外市场，有着非常重要的战略意义。

拓展海外市场主要措施：
为扩大出口渠道，积极拓展海外市场，希望通过广大的海外侨领、商会、社团和专业人士的介绍，全面寻求各国的专业代理和直接稳定的客户。
1、专业代理对象主要是：有实力的公司、机构或组织，与公路工程项目的承包商、业主或政府公路部门有非常熟悉的关系渠道，能及时获取各类道路建设工程项目的信息，有意向、有能力推销该公司的产品。
2、直接客户对象主要是：公路工程项目的各级承包商，自身直接需要使用相关的产品。

代理方式和盈利模式：
代理方式可以直接采购也可做中介。如做中介，介绍客户，可以按佣金的方式操作；如代理自身采购再销售，代理的收益就是购销差价。具体可在建立初步代理合作意向后进一步洽谈。

合作联系方法：
镇江市人民政府侨务办公室经济联络处
电话：0086-511-4433223
传真：0086-511-4433223

镇江华晨华通路面机械有限公司进出口公司
电话：0086-511-4420569
传真：0086-511-4420569
mail：[email protected]
https://www.zjhcht.com

作者：mazda609 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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