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主题: (ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性

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(ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性

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(ZT): 中国企业国际化(3) -- UT斯达康谈国际化 -- Baldeagle - (5596 Byte) 2005-4-15 周五, 03:33 (425 reads)

Baldeagle
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头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/12/07
文章: 553
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标题: (ZT): 中国企业国际化(4) -- 软银谈投资公司国际化 (408 reads) 时间: 2005-4-15 周五, 03:51

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

李甬：

虽然今天主讲的六个公司都是很了不起的公司，但是真正跨国公司身份只有软银一个，同时又是一个投资公司。所以，我们希望阎总从您的角度谈一谈中国国际化的水平，投资界对中国投资公司国际化的期望到底是什么。

阎焱：

谢谢大家，很高兴有机会到这里来跟大家见面。首先，在我讲之前，做一点更正，我们名字叫软银亚洲基础信息投资基金，但是我们所有基金来源都是来源于Cisco。我在这个行业原来在AIT投资基金，93年开始在中国做直接投资。基本上吃了很多的苦口，我想这个题目是一个很好的题目，中国企业国际化道路。

但是，我想在谈之前，我十年下来在中国做投资，我基本上感觉怎么成功，我不太清楚，有很多东西大家可以探讨。但是有一个比较清楚，知道什么东西有潜力，我们比较清楚。在过去十年里面，在中国经过我手投资大概有十亿左右，从爷爷辈到孙子辈大概超过一百个公司。但是目前为止，我们做的没有一个是成功的，我们在投资一个中国公司的时候，假如是一个大陆人，外面的人进来的人不一定占控股，大股东进来是控股，外商进来占40左右。

过去几年我们做得比较多的是，为了企业跟国际接轨，为了上市，我们企业国际化做了一些重组。重组其中最大的，就是我们昨天听到的有一些空降兵来，我们选了很多，以前我们选香港人，有台湾人，后来几年我们选的比较多的是海归派。从我们经历当中发现，像这样一种情况无一例外最后都是失败的。

其中结果是这样的，我们大部分派出去的人都离开了。出现的结果是这样的，一种是两败俱伤。但是绝大部分的情况是原有的方阵重新回来，重新安排事。为什么像这样一种模式老是不能成功？我们有另外一个事情也在考虑，如果我们现在看看中国前一百名大的民营企业中间，有多少有外商投资的？大概是寥寥无几。

现在举一个例子，联想、海尔这些企业，基本上都是很少有所谓外商投资的。因为像这样企业，坦率地讲，如果拿到一个外商基金来看的话，投资基本上是零。

所以，这个问题我想引起我们很多思考，作为一个企业管理者来讲，怎么跟国际接轨？我想接受过教训的人考虑东西多一点，我们在做企业化过程当中，我们不要走误区。

第一个，就是说企业是不是有国际化和中国化之分？我个人看法，可能国际化这个东西是引入误区的一个概念。为什么这么说呢？你看在世界上任何一个国家，那些做得好的企业，无论放在它的国家也好，或者是拿在国际上也好，都是可以的。比如我们基金做IT行业，通信行业比较多，我们对中国一些大的通信行业接触也比较多。

可以说，我们在过去几年当中，也看到在中国本土成长起来的通信行业公司，他们在国际上完全有竞争力。比如说把这样的公司，放到美国硅谷去，它照样可以生存，而且照样可以做得很好。举两个例子，一个是我们在深圳投的一家公司，这个公司做电线机站天线，2000年300万人民币成立。我们去年投的时候，净利润已经是3500万了。我们年初做它的财务模型的时候，我们预计最高一月份销售额达到一千万，但是年底的时候一月份销售额达到1800万，连续两个月超过我们的预计。我非常不相信，我去看的时候，觉得这样的公司不仅这样可以生存，而且放到硅谷照样可以很好。我想一个好的公司，不仅在中国是好的，我觉得它在其它地方也是好的。

再举一个例子，我想UT这样的公司，在中国做得很好，而且在美国，连续12个季度所有报表都超过华尔街分析师的预计。就是说，像这样的企业不仅在中国做得好，把这样的公司放到硅谷，都是非常好的公司。这个问题是什么呢？就是需要大家考虑，不是说我们在做国际化的时候，一些东西我们是一定要做的，比如说财务上，我们要逐渐运用制度化、国际化。我们逐渐在人员安排上，可能要吸收一些所谓的在西方讲叫多样化。无论看中国或者是美国也好，做得好的企业有几个基本的东西，比如说如果你在企业里面，连中国的文化也不能任人唯亲，比如我做企业老板，把我太太、女儿、小舅子都安排来，这个公司一定做不好。这种管理模式不仅在国外不能接受，在中国也不能接受。

在财务上，做老板一定要把公私分开，公司的钱一定不是自个儿的钱。在这方面中国和国外没有什么区别，在国外这样做，在中国也这样做。只不过因为中国产权的问题，所以分不清这个问题，因此导致用公款付私人的东西。

我记得我当时在美国读书的时候，当时我们有一个同学被人炒掉了。他非常不理解，是因为什么呢？他在那儿用公家的电话打长途，被老板发现了就被炒鱿鱼了。但是，他觉得我在单位打电话是很正常的事情，其实我们也知道，你把这个企业经营上来看，我们很多国有企业做东西，你即使放到正常运作也是不能被接受的。

所以，我想第一个就是说一个企业真的想做好，中国企业也好，国外企业也好，真正做好有一个制度性的东西。大致来讲企业管理有两方面的东西，一个是我们从组织理论来讲，把它叫就是制度化的东西。另外一种叫做文化的东西。我觉得企业的管理，企业同时是一种文化，但是这种文化从广义上来讲，包括了正规的方面，就是制度化的东西，和一些非制度化的东西，人文的东西。

我想一个企业，恐怕所有企业在现代化管理上，中国企业和国外企业上制度化上面，有非常多的东西是共同的。比如说我们谈得广一点，讲到人权的问题，实际上世界上的人权有很多共同的东西，制度化的东西，层面的东西在管理上有很多层面上的东西。

比如说财务制度上，一定是公私要分开，一个企业要做好，一定给企业要有激励机制。这个激励机制并不是现代西方才知道的，中国年轻的时候我知道在企业里面工作的时候，六十年代，七十年代就在讲责权利结合，中国认不是不懂，早就讲过这个。在制度化里面，昨天张维迎讲得很对，孔子讲的礼仪，君臣父子就是制度化的。我讲的可能比较极致化，我希望大家讨论有一个普遍的意义。

并不是说中国企业换一帮人进来以后，我就变成国际化了，不是这样的。仅仅把外面进来一批人的话，十有八九是失败的，我是失败的亲身体验者。要不要走国际化，我想一定要走国际化，但是走国际化不一定要摒弃你自己的东西，而是要分别哪些制度化的东西，哪些是文化的东西。一个企业文化很重要，一个好的企业一定有好的文化，一个好企业的文化不一定在中国做得好，而且放在世界任何地方都做得好。

最后几年对企业观察下来，我有一个感触，我自己来自大陆，现在也是半海归派，住在香港。我的感觉是中国完全有能力，在今后五年内造就世界级的公司。问题是我们一定要避免我们已经走过的弯路，完全搬过来，空降过来的人不行。这种情况只有两种情况是可能的，第一个你的老板是还海归派，再去雇海归派才能成功。在企业文化中间，中国的不一定是国际化的，国际的不一定是中国的。中国文化里面有很多好的东西，有很多非常有利于创造中国文化的东西。

比如我们讲一个东西，像柳传志先生昨天谈到的，在一个大的企业中间，我们看到中国有很多老板，就是像家长式的管理人在那儿。这个东西是一个文化现象，就是在大中国地区，中国文化下经常出现这种情况，台湾如此，新加坡如此，香港如此，这种东西是不是一定跟现代管理制度不吻合呢？我觉得未必，从管理理论来讲，就是从教育费用理论来讲，也许像这样一种机构，就是架构，在企业的早期它是一个管理模式，这是我个人的看法，我可以做一些研究。

在非制度化的环境中间，用这样一种管理模式，交易费用是最少的。当这个企业大到一定程度以后，用这种管理，可能交易费用会远远增加，可能会超过按照现在制度下，董事会，CEO管理班子这样一种模式了。在什么情况下是一个临界点？非常难把它精确把握，但是我想我主要是想提供一些我观察到的案例，因为过去十年中间我每天跟中国企业家打交道。我们现在企业跟投资界有一个对垒，很多企业失败都说是你们风险投资搞的。我个人有不同的观点，其实风险投资不是这样的，是愿意跟企业家一块共同把这个事情做好。而且投资人，也有很多人意识到哪些是我们能够做的，哪些是我们的长处，哪些是我们不能够做的。

所以，我投资者的一些想法供大家共同讨论，谢谢大家！

曾强：

阎焱在投资界当中，软银的高层，就是孙正义跟他的理念不一样，就是松。他谈的过程当中，我有两个不同的观点。一个就是投资界，他们对投资的对象，为什么软银在中国出现了很大的失败？我认为有两个问题。

第一个问题，就是时空错位，什么叫时空错位呢？就是把美国硅谷成功的，大概经过了三年四年已经成功的模式，强加在中国投资人身上。我们虽然同时生活在2003年2月15日，实际上跟美国可能差了三年，在经济上差了三年，有一个潜意识。比如说我举一个最简单的例子，比如说搜狐公司跟王志东的，还有网易这三个门户公司，当时软银投了一个很成功的公司，就是雅虎。雅虎当中有一个最大的利润点，考虑到中国的电信，七天中国移动是六十亿条短信。这个不是美国人有的，而是中国人有的。另外，雅虎有很多成功的东西，中国也没有。

在投资的时候，特别是阎焱有一个潜意识，就是说希望把美国成功的模式，嫁接到中国，其实这中间差了很长的时间。比如中国企业既要面临中国经济的理念，还有一些各种各样的文化建立。同时，还要面临政府关系的危险，我想很多搞门户网络首先遇到政治上的危险，其它都没有。挑选一个运行成功的话，时间和空间有一种资本强加的意志给中国企业。大家考虑一下网易的丁磊，最后没有人要的话，今天的股票也不会从过去五毛钱涨到十八块钱。如果王志东多待一段时间的话，今天的新浪可能二十块钱了。如果张朝阳今天正好挺住了是八块钱，如果没有挺住的话，资本的东西就全完了。

阎焱：

第一个，我感觉已经讲过，我这个基金是信息基础投资基金，但实际说在Cisco放的。本人是去年加的，所以跟风险投资没有任何关系。

曾强：

因为孙正义投了很多的公司，投的雅虎等等，他是不管的，尽管这个概念是对的，这个是可以做成的，他是无微不至。

第一个，在软银中国的理念里，愿意把西方的东西强加到中国市场，所以出现了你刚才说的很多失败案例。

第二个，把当年，比如像惠普，我们中国所处的时代惠普HP的时代，和洛克非勒，肯耐基的时代。所以，一个是时间的错位，一个是空间上的错位，我认为是国外的风险投资在中国没有获得成功最主要的原因。这是从对方来看，从中国来讲，中国的企业家，特别像IT界的，既要承受着技术上的挑战，也要看准哪个方向，要做到VC，同时中国有没有一种退出机制，就没有一个上市公司能够把你的资本，通过二级市场上市，完全资本上的套现，弥补市场占有率和利润的矛盾。

所以，在中国企业家所承受的东西，远远要比西方企业家承受得多。所以，我说中国企业家有点像在阿富汗开车的塔利班的司机一样，既要看到天上的大炮，底下还有地雷，同时还要袭击对方，才能生存下去。西方往往都是找哈佛毕业的，都是空降兵的，在高速公路上开大奔驰的司机。在西方成功的模式，在中国不一定成功。所以，投资商考虑到在特殊情况下，找一个生存能力比较强的来做成。

阎焱：

曾强是我多年的朋友，他到现在没有我一个投资，说明什么问题？曾强刚才讲两个问题，第一个问题软银以前在中国投资，跟我们的基金是不一样的。我们在这边有一个软银中国基金，那完全是软银自己的钱，我们现在这个基金比较大，是十几亿基金，完全独立。我之所以到这里来，可能有一个投资的理念和方式上完全不一样，我原来是在AIT基金。

第二个问题，其实我讲这个问题是很担忧的，关于软银的问题，我想吴鹰最有发言权。我觉得有些东西做得很对，否则他也不会有今天。我对软银不是特别了解，因为我去年刚刚进去。

第二个问题是我深深担忧的问题，我觉得现在在国内企业界中间，可能有一个情绪性的东西。做企业是非常需要理性的东西，跟我们做投资一样，我可以很喜欢一个人，但是是不是把钱投给他，需要一个很好的模式。但是，风险投资需要做一个理性的分析，包括在企业管理上，如果我们有非常强的情绪，就是中国怎么样，老外怎么样，我觉得这个思维上，其实是应该尽量避免的。

因为，我刚才谈到的问题，就是在国际，在中国企业国际化过程当中，你实际上应该分开看，有制度化的东西，也有文化层面的东西。我们对中国文化是很了解的，并不一定说我们回来就是老外。你们现在有一个假设，海归派的人就一定不了解中国，其实坦率地讲，我对中国了解的情况不比你们差，我对中国通信行业了解可以说不比任何一个人差，我们为中国文化了解都是非常清楚的。

但是，最重要的一点，一个企业做得好，并不一定说国外做得好，到中国做得好，有中国特色。其实，企业做得好有共同的东西，不一定是中国特色的。就是说，不要带有情绪化的东西，不要把一个商业上的理性决定，变成一种民族性的东西，这样的话你会很混淆的。

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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