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[转帖]橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳 -- 看TiVo在中国的失败

valley

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 662

海归分: 89859

标题: [转帖]橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳 -- 看TiVo在中国的失败 (1513 reads) 时间: 2007-11-21 周三, 07:33

作者：valley 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”。一个在国外非常成功的产品或模式，如果忽视了文化上和其他方面的巨大差异而被简单地搬到中国，必然会因为水土不服而遭遇发展的困境。

几年前，对TiVo关注过一阵子，并对认为TiVo是一个非常好的商业模式，“订阅”电视的概念很应该拿到中国来发展。

后来TiVo真的来到了中国。原TiVo华人高管钱大卫在2004年离职创业成立了TGC（TiVo Great China)，除了为TiVo生产盒子外，他还获得了TiVo在两岸三地的独家代理权，TGC把TiVo的名字本地化为“替您录”，很直白，也很土，不能体现这个产品的除了录节目以外的其它功能、、、

TGC首先在台湾推出“替您录”。然后在去年九月和上海文广开始合作在中国登场。还在今年3月跟国美开展合作，在那里推销“替您录”的盒子。可是TGC在今年八月宣布倒闭。于是，这个在美国非常成功的TiVo在中国一年还不到就夭折了。

TGC“替您录”的失败原因有以下几点：

1. 生不逢时。在美国，TiVo作为传统录像机的替代产品，很有用户消费习惯的基础。而在中国，国民很少有录电视节目看的习惯。美国的电视业非常发达，电视网上有非常丰富的节目供选择，而中国的百姓更喜欢去买张盗版碟回家娱乐。电视上火的节目、电视剧很快在盗版市场就能找到（国内没有引进的影视剧也能与国际接轨），价格还很便宜。

2. TGC只学其形，未学其神。TiVo不是一个产品，而是一个服务，是按年支付服务费的。而在中国TGC是一个产品，在国美的零售价2950元人民币。按目前的行情，Dell的一台具有相同硬盘大小的主流PC也不过2599元。同配置的TiVo的价格是99.99美元+16.95美元/年的服务费。TiVo也是在中国代工生产的，TGC的成本应该也差不多。TGC将若干年的服务费打包一次性卖给用户恐怕并不妥当。

3. TiVo在美国是通过电话线拨号上其服务专网，而TGC在中国是宽带上网，虽然说宽带上网比拨号先进很多，对于TGC公司提供服务来说也方便很多，但是如果目标家庭是宽带接入的家庭，他干嘛不去网上BT影视节目？BT比录电视的节目内容选择空间更大，而且完全免费。如果必须以宽带上网为基本条件的话，我们完全可以从Dell定制一批机器装上BT的客户端包装成一个基于宽带网络P2P下载（订阅）影视节目的专用家电产品来销售。PC的功能比TiVo可强大多了！

4. TGC的宣传的一个重要卖点是直播电视节目的暂停、回放，其实这就是IPTV宣称的“时移”。如果这个卖点是最重要卖点的话，那IPTV就是他最大的竞争对手。按照现在的IPTV业务来看，能做的业务也不过就是一个集体版的TiVo。（最好玩的是，去年8月上海文广在与TGC合作（就是卖电子节目表EPG给TGC）的同时，又和上海电信共同推广“电视新看法”的IPTV，这不是就封了TGC的活路？）

作者：valley 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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