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主题: 缘何可以便宜六成 Thinkpad的行货水货巨额差价探秘

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缘何可以便宜六成 Thinkpad的行货水货巨额差价探秘

当归

声望: 学员

加入时间: 2004/05/12
文章: 12961

海归分: 10

标题: 缘何可以便宜六成 Thinkpad的行货水货巨额差价探秘 (2147 reads) 时间: 2008-1-25 周五, 14:26

作者：当归在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

缘何可以便宜六成 Thinkpad的行货水货巨额差价探秘

言，一个“小黑”购买者的困惑......

　　小黄作为Thinkpad的忠实黑粉，想在最近购买一台Thinkpad笔记本，当然，迅驰4平台是必须的，至于是全能商务的T系列，还是超级便携的X系列，则依旧在考虑中。不过最让小黄头疼的问题还不在此，究竟该买ThinkPad的行货还是水货呢？形形色色的水货充斥着市场，相比行货来说，超低的价格充满了诱惑力；但是同时，水货的保修问题却又让人望而却步，究竟是以高价买个放心，还是用超值来赌一把人品呢？

一，多姿多彩应有尽有 ThinkPad水货全面曝光

　　水货，不是假货，而是相对于行货而言的一块灰色地带。水货Thinkpad是指将原本销往其他地区的产品，被人偷偷运输到大陆地区来销售，产品的出身和大陆行货没有区别，只是销售渠道被人为改变，售后服务方面有一定的区别。Thinkpad水货按照原本销售地区来说，机器型号前的字母就能说明一切，比如[H]代表销往地为香港，[A]代表销往地为新加坡，[U]代表销往地为美国，[T]代表销往地为台湾地区。

　　饱受诟病的除了联想接手Thinkpad后“小黑”的品质问题，比如“飞线事件”等等，最严重的就要数联想在全球奉行“因地制宜”的价格政策，最让人不可接受的是全球最贵的Thinkpad居然就是在它的生产国－－中国大陆。2007年暑期，Thinkpad T61刚上架时有人曾进行过对比，发现配置相差无几的同型号Thinkpad T61，中国大陆地区售价（43599元）居然要比美国售价（26700元）高达将近2万元之多。因此，也难怪有人在面对水货Thinkpad的售后无保障问题这样说：“小黑质量过硬，一般情况下不会出现问题。就算是出了问题，买行货的价格都够再买一部新的水货了。”

网友制作的Thinkpad T61（7663 MC2）的各国报价对比，特地增加了10％的关税

　　笔记本水货曾经在历史上的某个时期盛行不衰，三星、惠普等品牌都出现过水货的身影，但随着其产品价格的下降，水货利润空间逐渐减少，也都慢慢地消失了。而目前只有Thinkpad的高端笔记本价格仍居高不下，所以ThinkPad水货不仅没有消失，反而日益壮大。目前国内的水货来源地也是相当复杂，香港由于地域和保修的优势，港版在水货中占有相当的地位，而价格方面各位有优势的美国和新加坡版ThinkPad，在国内的水货市场也是绝对的主力。

二，追根溯源 ThinkPad差价如此之高为哪般

　　接下来，我们就要深入的探究一下，为什么同样都是联想的Thinkpad，却在全球各地奉行差别如此直大的价格政策呢？如果说考虑到了当地的收入水平因素后，为什么在购买力并不强大的中国大陆地区反而售价最高呢？

　　首先，历史原因非常重要。IBM时期的Thinkpad，美国和中国的价格差别更大，官税只是其中一个可有可无的影响因素。因为IBM的PC业务进入中国较早，给国人留下了一个近似于“神话”的印象，因此IBM将Thinkpad在国内笔记本市场定位于高端甚至超高端，和今天的“薄利政策”简直不可同日而语，成本和售价完全无法联系起来。当然，需要强调一点的是，那时的Thinkpad的确有着很多其他品牌产品上并不具备的特质，比如TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(ActiveProtectionSystem，主动保护系统)等等，因此这种霸气的价格并未引起太多非议，反而缔造了一代经典的传奇。

二，追根溯源 ThinkPad差价如此之高为哪般

　　接下来，我们就要深入的探究一下，为什么同样都是联想的Thinkpad，却在全球各地奉行差别如此直大的价格政策呢？如果说考虑到了当地的收入水平因素后，为什么在购买力并不强大的中国大陆地区反而售价最高呢？

　　首先，历史原因非常重要。IBM时期的Thinkpad，美国和中国的价格差别更大，官税只是其中一个可有可无的影响因素。因为IBM的PC业务进入中国较早，给国人留下了一个近似于“神话”的印象，因此IBM将Thinkpad在国内笔记本市场定位于高端甚至超高端，和今天的“薄利政策”简直不可同日而语，成本和售价完全无法联系起来。当然，需要强调一点的是，那时的Thinkpad的确有着很多其他品牌产品上并不具备的特质，比如TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(ActiveProtectionSystem，主动保护系统)等等，因此这种霸气的价格并未引起太多非议，反而缔造了一代经典的传奇。

四，大牌还能挺多久浅谈差价对ThinkPad的影响

　　差价问题究竟是联想营销策略的过人之处，还是一个巨大的败笔，我们都不得而知，只知道问题的复杂性远非我们可以全面洞悉的。直观的看起来，联想将Thinkpad在国内定位如此之高，主要有赖于联想在国内强大的渠道队伍，大宗的行业采购对产品的品质的关注要多于价格，而高利润又能维持一个企业的鲜活的生命力，有助于其将更多资金投入到产品的研发中去，这对用户来说是一个好事。

　　然而，负面效应却是广为大家所讨论的，最典型的就要算是各路水货冲击行货的销售。在这个问题上，有种观点认为这是联想在玩弄“欲擒故纵”的小伎俩而已－－反正行货的价格是虚高，“坑一个算一个”足矣。若是如此以来，行货价格的居高不下能推动水货的销售也没有什么不妥，反正水货也是联想出品，只是利润少了点而已，可却能养活一大群水货商家，如此的“明修栈道，暗渡陈仓”更能令自己的产品成为受众人津津乐道的话题……

　　可是，谁又能控制舆论的导向？在如今这个网络暴民横行的时代，任何一点星火都能演变成一场可以燎原的大火，津津乐道的话题外面那层皇帝的新衣一旦被众人识破，色厉内荏Thinkpad究竟该如何收场呢？Thinkpad是联想用来提升品牌形象的有力武器，可千万不要反而败坏了联想的名声。在刚刚结束的“影响中国2007腾讯网络盛典”中，联想的Thinkpad被评为最佳品牌之一，其坚固、可靠的Thinkpad T61被评为最佳笔记本，是高性能商务笔记本的典范，而排名第二的最佳笔记本也是来自Thinkpad的X61－－如此可见，在很多人眼里江河日下的Thinkpad还是国内最具人气的品牌。但民心的向背并不应该成为被厂商利用的心理攻势，而应该转变为最广大用户的报答，在这其中最实惠的东西就是一个踏踏实实的价格。

作者：当归在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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