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 【从海归到土鳖】回来做英语培训,到销售电子产品,然后打算开西餐厅,还有做网络公司,打造行业网站.专业于咨询行业.等等.我 |
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【从海归到土鳖】回来做英语培训,到销售电子产品,然后打算开西餐厅,还有做网络公司,打造行业网站.专业于咨询行业.等等.我 -- 海归草 - (9249 Byte) 2008-4-04 周五, 16:21 (4292 reads) |
海归草
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作者：海归草 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
【网络创业B2B2B】从搭建中德商贸服务平台，到差点成为走私入境的蛇头
这个接见我的经理和我第一次见面就赤裸裸的和我讲希望我留下这个公司,他会和我好好配合,这样的大企业,可以方便的搞到钱的.当日我们就开始商讨怎么在这个公司里进行暗箱操作.因为他已经在外面和别人搞了一个公司,将公司里那些广告业务全部拉过去在他们的公司.他希望利用集团公司的资源,让我将国外的客户拉过来,然后业务拿到别的公司去做.最好的方式就是和国外公司进行合作,把我在宁波的模式拿过来,合作之后的企业主要由我们来主管.听起来是不错.
当然这些方面我就比较熟悉了,我只用了一个月的时间就联系好了一家德国配件企业,他们想到中国来投资设厂,也在急于找到一家中国有实力的公司.他们提供技术和生产设备,中方提供土地和资金,还有销售渠道.他们把详细的计划书都发过来了,总投资在3000万美元, 双方按比例出资.他们可以马上派人来中国考察,如果合适马上就开始进行操作.但是他们提出来中国的费用双方共同承担,如果合作成功,这笔费用可以算入公司成本.按照德国工资标准,2个人来中国1周的时间需要费用在1.2万欧元,合计人民币12万人民币.我们公司必须要出6万元人民币, 德国公司经理要来之前要求我们将这笔钱打过去一半,这也是为了体现中方的诚意.按理说这笔钱对于一个集团公司来说根本不算什么, 我们的集团公司对这个项目也是非常的重视.连董事长都亲自过问这个事情.由于在国内做事情难就难在信用体系不完善,被骗的事情屡屡发生,为了保险起见,董事长提出先给打过去3千欧元,用于购买机票之类的.如果真来了到台州后就支付剩下的.我和德国那边进行了这方面的解释最好达成了协议.他们很快就来到了台州,带来了投资意向计划.由于德国人在派头上不是很注重吧,一个半老头,刚到中国才住到宾馆里就开始询问那另外3千欧元的事情.也许这就是中西方文化的冲突吧,我把这个事情反映上去了,而我们的董事长特别的反感,认为事情还没有谈就先要钱太过分.他是不知道,因为当初德国方已经做了让步,既然已经答应到中国这边先就应该把这个钱给他.不是钱的问题,是一种做事情方式.如果不这么做,他们拒绝开谈.我和那个经理就陷入了比较尴尬的处地,一个不了解中国的国情,一个认为既然来了先谈事情再说.谈完了自然会给钱的.
最后还是通过我们俩的努力先开始我们的项目洽谈.德方在台州住了足足有一个星期,对中方各方面做了了解.他们也是认为是可行的.他们回去德国后就开始着手筹备合作方面的事情.在最后那天德方再次提到那剩下的3千欧元的事情,我上报给董事长.也许是董事长认为他们老是向他讨要这个钱心里不舒服,或者认为他们在合作中不是很有诚心,他提出另外的3千欧元等他们下次再来的话,也就是正式开始合作的时候支付.反正是算入成本的.我把这个消息转达给德方的人,他们听了勃然大怒,认为中国企业真是没法合作,太不讲信用.他们马上将行李打包好,连和董事长招呼也没有打就直接去机场飞到北京回国了.这个合作项目再次没有成功.这里总结出来的经验是本人没有很好的协调他们之间的分歧.过于简单直接的把他们之间的想法表达出来了.没有给于分析和解释.本来很好的事情,就因为3千欧元.德国那边花费了很多时间精力,中方也损失了几万元人民币.看来我的内功还是修炼的不够啊.
不过从这件事情上也体现出中西方在信用体系上的确存在较大的不同。本来这个项目可行性应该是非常大的，就因为彼此之间的不信任，而失去一个本来可以成功的机会。也因为这个项目，让我觉得有一个发现了一个商机，作为中德商务咨询方面的机会。
我开始和从澳大利亚回来的这位经理进行了分析，提出了一个如何解决这些中外企业之间存在的文化和商业习惯问题，特别是信用上面。花了1个星期的时间，借鉴阿里巴巴BtoB信息平台，编写出了一份中德贸易网BtoBtoB的商业计划书。如何通过我的网站和线下仓储中心进行网上信息交流，网下仓储平台看样，然后通过本公司进行实际交易的模式。
本人将此书及图片上传，如果有此相同项目的朋友可以做参考。
不过从这件事情上也体现出中西方在信用体系上的确存在较大的不同。本来这个项目可行性应该是非常大的，就因为彼此之间的不信任，而失去一个本来可以成功的机会。也因为这个项目，让我觉得有一个发现了一个商机，作为中德商务咨询方面的机会。
我开始和从澳大利亚回来的这位经理进行了分析，提出了一个如何解决这些中外企业之间存在的文化和商业习惯问题，特别是信用上面。花了1个星期的时间，借鉴阿里巴巴BtoB信息平台，编写出了一份中德贸易网BtoBtoB的商业计划书。如何通过我的网站和线下仓储中心进行网上信息交流，网下仓储平台看样，然后通过本公司进行实际交易的模式。
本人将此书及图片上传，如果有此相同项目的朋友可以做参考。
不过从这件事情上也体现出中西方在信用体系上的确存在较大的不同。本来这个项目可行性应该是非常大的，就因为彼此之间的不信任，而失去一个本来可以成功的机会。也因为这个项目，让我觉得有一个发现了一个商机，作为中德商务咨询方面的机会。
我开始和从澳大利亚回来的这位经理进行了分析，提出了一个如何解决这些中外企业之间存在的文化和商业习惯问题，特别是信用上面。花了1个星期的时间，借鉴阿里巴巴BtoB信息平台，编写出了一份中德贸易网BtoBtoB的商业计划书。如何通过我的网站和线下仓储中心进行网上信息交流，网下仓储平台看样，然后通过本公司进行实际交易的模式。
本人将此书及图片上传，如果有此相同项目的朋友可以做参考。
公司图示
仓储中心加网络
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作者：chinaspd 回复日期：2007-3-4 22:58:28
白杨南方兄，我都是现在写的，你也知道我现在的公司在上海，还是比较忙的，如果你要我那个中德贸易网方面的计划书，我可以发给你参考参考。如果把我这几年的经历全写出来差不多有10万字之多吧，太不容易了在国内创业，但是我会把这些失败的经验和大家分享是希望其他的创业者能够走的更好，也许对我来说机会还是不少的，自身的条件也还可以，但是如果意志力不是很强，如果条件稍微差一点的，一次失败足以影响到一生，也许再也不能够翻身了。在这里我还是希望每一个创业者，一定要认清自己的实际情况，量力而行。欢迎大家来和我交流，我所写的都是我的实际经历，那些做过的项目和资料都还保留在电脑里，可以为大家提供一些参考。
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不过从这件事情上也体现出中西方在信用体系上的确存在较大的不同。本来这个项目可行性应该是非常大的，就因为彼此之间的不信任，而失去一个本来可以成功的机会。也因为这个项目，让我觉得发现了一个商机，作为中德商务咨询方面的机会。
我开始和从澳大利亚回来的这位经理进行了分析，提出了一个如何解决这些中外企业之间存在的文化和商业习惯问题，特别是信用上面。花了1个星期的时间，借鉴阿里巴巴BtoB信息平台，编写出了一份中德贸易网BtoBtoB的商业计划书。如何通过我的网站和线下仓储中心进行网上信息交流，网下仓储平台看样，然后通过本公司进行实际交易的模式。
因为有了计划书，我们俩就想实施这个项目，但是我们自己本身没有资本，所以我们唯一的办法就是寻找风险投资。因为我们本身都属于海龟派，因此也能够引起一些投资商的兴趣,由于我们当初对于是否能够吸引到风险投资不是很有把握,所以我们主要还是找一些有钱的当地老板来谈谈,大部分的老板听完我们的介绍,认为这个项目是可行的,但是因为当地的那些老板都是做传统生意出来的,对于网络和高科技不是很了解,所以一个月下来没有一个老板愿意投资,虽然我们的融资金额只需要100万元人民币.
总结下来后我们自己也觉得问题所在就是如果光光靠一份计划书是不够的.很多对我们项目有兴趣的投资人,在和我们谈的时候第一句就问我们是否有网站,他们可以了解的更多些.以便能够让他们下决心进行投资.
我们也认为这是比较好的建议,但是如果要做一个行业网站,对人才,对设备的要求不是我们能够承受的起的,最起码要3到5万元的投入,而我因为以前就负债累累了,即使去借钱也借不到了.最后我们商量找一家网页设计公司,我们打造一个这样的网站,只需要支付前期的定金就可以了.根据网络公司的报价,完成整个网站需要近3万元人民币.我们前期支付1万元,开始打造我们融资计划的第一步.
对于我们这些在中国没有多少实战经验的人来说,想法都是非常的简单的,认为我们的计划书非常的详细和周密,融资肯定没有问题的,更何况我们已经打造了一个网站了,只需要很少的钱就可以开展业务了.然而我们虽然和很多有意向客户谈过,包括很多的投资公司.最好要不认为我们要融资的数目太少,要不认为我们的计划需要投入的资本有可能不够维持前期的推广期.最后在融资过程中费用花了不少也没有成功,所有前期费用只有由我的合伙人承担了,而投入打造的中德贸易网,因为是我联系的,网络公司三天两头给我电话要我去结清余款,本来想利用网站来融资,现在资没有融来,反而又一次被套牢了,合伙人看到这个情况,也不愿意继续和我搞下去了,他还是认为在集团公司里稳定的工作更适合他,这个摊子也就被我接了下来.我从台州再次回到杭州,为了生活我必须尽快找到一份新的工作.同时为了加强对网络方面的知识,我选择找一家网络公司的职务.虽然以前在网络公司做过总经理助理,但是毕竟管的是市场销售.没有什么网络方面的经验,所以我打算从业务员做起.找到一家以销售通用网址和网络增值服务为主要业务的网络公司,做为底薪800元的普通业务员,(有个小插曲的是,我去应聘这个公司业务员竟然被拒绝了,他认为我是想来窃取他们公司的资料的,最后以不要底薪为条件让我留了下来了.
做好了这么个网站,我是没有资金能够全部给网络公司的.还好的是他们的老板和我的年纪差不多,大家对创业方面也有很多可以理解的.我们谈好将这个网站先上传到internet上我用着,如果融到资本了再把余款结给他.条件是要多加1万.
毕竟有了这么个平台,相对来说和投资人洽谈的时候会有底气一些,另外身处一个中型的网络公司,让投资人也能够感觉到我有这方面的经验.
虽然网络在那几年创造了很多的财富神话,但是,我们的这个项目最终都没有引起国内投资商的兴趣.辛苦了大半年当然不会轻易放弃,既然国内没有人愿意投资,那我就把眼光投入到德国去.
和德国工商大会方面还有德国的一些相关行业协会进行的联系.又花了好几钱元大洋把我的商业计划书翻译成了英文.这段时间真的是抠下所有的钱来为我的事业打拼了,生活好像除了能够活下来,一切能够省的都省掉了.不过为了调节生活,我和女朋友在周末的时候会去采购一篮子的玫瑰花,很漂亮的玫瑰花,然后用非常漂亮的花篮装起来拿到西湖旁边去卖.本来是想赚到点钱生活的,可是西湖旁边的保安不让卖,我们最后变成了做慈善事业,为失学儿童筹集捐款了,如果有人要玫瑰花,价格不限,看着给,(我们的玫瑰花批发过来的价格就要3,(最好的玫瑰花,本来我们零售价要10元每支的).不过很多人抱着怀疑的态度.那天一蓝子的玫瑰最后获得了50多元钱(很大一部分让我们送给那些在西湖旁边游览的恩爱夫妻了).我们把这50元钱交到了钱江晚报社的一个记者手里(因为我不知道该交个谁).我们体验到了生活的艰辛和无奈.
为了能够让这个公司呆下去时间久一点(因为在这个公司可以打不要我出钱的免费电话,可以有个固定的位置和上网)通过杭州的一些关系,第一个月做了几万元的业务.这让我们的业务主管非常高兴,也因此我们成为了朋友,在网络方面我们进行了很多的交流,在这个公司短短的3个月时间里我学到了很多网络方面的知识,而且在心里我已经把他也作为我们将来公司后备力量.
随着对网络知识方面的日渐熟悉和德国方面的多方联系.一个德国大学的教师对我的项目有了兴趣,我们经过1个月的交流后,第一笔6千欧元款项打入了我的账户(大家说我是运气好呢还是我有很好的所服力).先启动起来我们的这个项目,他会看进度逐渐落实资金进来的.我们的资金预算是80万人民币,我用这笔钱结清了网络公司的款项,因为有这个信用在,他帮我们再做了一些网络推广还加上我这边任职的公司同事的协助,中德贸易网在短短的一个月时间里日访问量就达到1千多IP.很快德国方面第二笔资金18000欧元(折合人民币近20万),用这笔钱我们在杭州软件园租了写字楼,请了一帮技术人员.还特意去卖了专门的服务器(加上托管花了好几万人民币).那时候的我又回到充满自信的时光,.憧憬着我的网络和商务公司能够和ALIBABA.COM那样成为中德两国之间的门户.然后发展壮大,几年内上市.成为国际上知名的成功网络公司.
未完待续
因为有了资本,虽然不多,但是启动起来这些钱应该是够了的.我和德国的大学教授在杭州注册了一个咨询类的中德合资公司,为了节省开支,我们在一个社区租了200平方的房子,以优厚的待遇把我第一次回杭州工作的行业网站的一个销售总监给挖了过来,同时通过他又带过了几个原来的同事,另外还招聘了10多个电话销售人员,轰轰烈烈的开始新事业的发展.
我们采用的是通过国内的网站发布大量的德国采购和合作信息,来吸引国内的生产企业,然后通过中国企业注册会员来提高网络的人气.因为每天需要大量的信息,我们一部分通过国外的合作伙伴,另外一部分通过德国工商会和德国相关行业网站.每天的工作量非常的大,那时候我的工作是从早到晚下班,然后是从晚到半夜,第一是收集信息(虽然有专门的网络编辑,但是他们不懂德语).还有因为中国和德国之间7个小时的时差,和国外的联系基本上是晚上或者半夜.为了方便,吃住都在公司,虽然非常辛苦,但是自的其乐,因为总算又有事业开始了,男人只要有事业了,苦点累点不算什么.
网站是办的有声有色,每天注册的会员也是非常的多.而且在网络上进行各方面的推广后,网站访问量更是达到很高的状态,最好的成绩是当日ALEX全球排名1万名左右.对于一个推出刚几个月的网站,这样的成绩还算不错了.
为了能够更加完善提升网站方面的内容,也为了减轻我的工作,我特地招聘了2个懂德语网络编辑.希望能够在短时间能够将网站打造的更好,然后促使德国方面投入更多的资本或者吸引到更大的投资.
随着投入的增加,网络方面也越来越有知名度了.每天打入咨询的电话和了解国外情况的很多.我们的员工每天要花很多时间在为他们做解答.前期注册的会员都是免费的.我们也采用阿里巴巴的模式,在后台获得他们的资料后然后通过电话销售人员联系,邀请他们作为我们的收费会员.
前期B2B网站的赢利模式基本相同,相似网站太多了,每天企业老总接到这样的电话非常的多,而且很多企业成为收费会员后没有什么效果,所以他们一听要成为收费会员,很多就马上挂断电话.我们的网站注册会员虽然也很多,但是即使让客户交几百元的收费会员,他们也根本不买帐.
经过和主管们的分析和总结,认为我们这些方式已经太普遍了,企业已经产生了抵抗性.他们会认为我们的网站和其他网站一样只是通过小金额方式敛财.根本就没有为他们实际做什么事情.虽然有很多的国外信息,但是谁知道这些信息是真是假啊.无论我们的销售人员怎么解释,效果不是很好.这种情况不仅仅存在于我们的公司,包括阿里巴巴在内,也有相同的情况.
为了解决这个问题,我们决定在协助客户和德国客户之间的成功率上下功夫.为什么他们之间的成功概率很低是因为德国企业对中国企业的信用度存在很大的怀疑,大部分的企业说的很好做的就相差很大,对于中国企业的询盘很多德国企业带着一种怀疑和不理睬的态度去处理.
他们宁可参加国内各种展会,从上一届的广交会得知,德国客商来的是最多的.而中国企业由于在德语人才,对德国公司规则上都存在一定的距离.所以在一开始大家就心存芥蒂,合作也就无从谈起了.
为了让客户对我们的信任,我们提出一种新的合作方式<无风险保成业务>.我们和企业签订协议,利用我们的网络平台和商务公司做担保,让德国企业的采购企业提供相关信息给我们,然后我们以免费咨询的方式协助他们和中国公司进行交流合作,专业协助中方做好从样品准备到洽谈到签订合同,以致于到发生纠纷后我们协助解决等一系列服务.总服务费用2万元人民币.而且是保证成功率,如果成功了,中国企业不仅支付这2万元钱,而且还要给我们总交易额的2%作为提成,也可以说是为了他们的业务进行下去的维护费用.不成功则退回80%款项,20%的钱作为我们前期协助中国企业的咨询费用,包括如何给他们进行包装,使的德国企业认为可以达到他们的要求.为了解决中国企业担心把这个钱交给我们最后退不回去,同时也为了保证我们如果帮助中国企业做成功了项目而收不到钱,我们采取一种和银行开联名账户的方式.也就时所谓的B2B2B方式.这样大家心里都有了底.
通过这样的方式,业务人员的信心大增,因为他们决定是真正在为国内的企业做实事.干劲很足,很快就见效果了,第一个月我们就做了4单合作.钱也很快打进银行的账户里.但是同时问题也来了.
未完待续
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我第一份工作化妆品公司他们加工厂拍摄的一张照片，手工洗回收过来的瓶子
这样的化妆品你敢用吗
中德合资公司公司内部
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因为他们的资金是押在银行里的，虽然我们好象是做到业务，实际上的收入还是等于零，但是因为有了合同关系，我们必须为他们做实事了，一般的中国公司要想和德国公司合作自身都还存在一定的距离,为了能够让他们的距离拉近,我第一要去他们的公司或者工厂进行实地考察,根据他们的情况,进行优劣式(SWOT)分析,找出他们公司的优势,然后通过德国合作伙伴与德方公司的交流,试图能够促使他们的合作.这种方式应该来说是很好的,能够为企业真增做点事情,即使没有最后和德国方面合作成功,没有业务做成.但是我们给与他们的专业咨询对于他们的企业发展也是有好处的.而我们的本意也是通过积累相对多的客户资源,一对于继续融资增加份量,另外让德国方面也更有信心,这么多的客户里面,如果有几笔做成了,第一是2万的咨询费,第二那2%的佣金也是非常可观的,而且是一个长期的客户了,只要他们合作起来后我们就可以享受长期的收益.
想想是很好的事情,德国合作伙伴也是积极的去和德方企业进行接触,也有很多的德国企业对我们的这种方式也有好感.因为德国合作伙伴在大学里主要也是负责有关中国方面的事务,因此那些中德文化,经济交流等会议也是经常参加,他们每次参加就派发我们的资料,也作为一个媒体参与这些活动.随着他们在德国的推广,我们的会员也经常有德国公司注册.这对我们来是欢心鼓舞的.以至于发展到后来有关德国到中国的文化和商务交流,也会在我们的网站上发布信息.有我们参与的商务活动就有汉堡市在北京举办的中德商务论坛,石荷州投资推介会,德国纸业协会合作交流会等.在这些交流活动中,我们都获得很大的客户资源和信心.
特别是德国投资方面,来咨询的客户非常的多,德国颁布的法律对投资移民有着很好的优惠.条件,特别是有个WEIRBURG市的市长还特地到中国北京和上海进行招商推介活动,我们之间进行了很好的交流,他鼓励我好好在中国为他们做宣传,到德国后他会好好招待我的.如果我为他们介绍出去的客户他会尽最大努力给予帮助和方便.
越是做的多,我们的投入越是大,在无风险保成业务方面,我们投入很多,收回的周期非常的长,而做好一个投资移民最短也要半年时间.规模是上去了,而我们却也遇上资金链断裂的压力,德国方面因为前期投入近2万欧元,没有多少收入,加上也许他本身资金也不是很多,也没有继续将钱注入了.我们又重新把目光投入风险投资商.
有了这些资源,我们的中德商务公司做的象模象样,不仅吸引到一些投资公司对我们的兴趣,也吸引到一些实业公司.其中有家台州企业,以生产自行车,电动车和塑料配套产品,塑料模具,产业面涉及的非常的广.据说有过十几亿的资产.对我们的网站和国外的资源有了兴趣,找到我提出合作意向,愿意投资3千万人民币参与我们的网站,因为他们在大庆要搞一个投资2个亿的产业园区,邀请我们去台州对他们公司进行了了解.而所有的费用却让我们自己出,和他们老板进行了详细的介绍,对于我的海外留学背景和现在所拥有的资源,他们表现的非常大的兴趣.为了拿下他们的投资,我们带上公司的主力,共4人,包括公司的技术总监,市场总监,运营总监.浩浩荡荡去向他们介绍整个项目的可操作性.包括谈到了合作的方式,就差签订合作协议了,他们的老板确定下次去大庆路过杭州的时候来我们公司考察一次,如果可以的话就正式开始合作,资金以分3次注入,前期100万人民币.用于人员和网站的扩大推广.在公司组成方面他们占着65%股份,我们35%.在这样的资金投入方面,我觉得是非常合适的.在和德国方面的交流中,他们占15%股份.其它20%由我分配,本人自认为是老板,整个公司和项目由我打造,所以,当然占有这20%股份中的一半10%,而他们以出资分方式购买这剩下的10%股份.在德国投资移民方面也接了好些客户.这让我们看到了很大的希望.如果他们投入这个资金,大家既是公司的主力人员,又是公司老板.业务方面也有些稳定.如果那2000万一旦注入,整个公司就能够起来了.成功应该离我们是如此的近…….
然而,公司3位主力却认为让他们用资本购买他们的股份不合理,他们认为自己有技术有能力,公司应该给他们干股.而我认为他们进入公司时间不是很久,对公司的贡献还不是很大还不至于公司分送股权,前期让他们出钱购买,等2000万资金到位,他们的股份马上就增值,对大家都是很好的事情.而他们认为这次投资商对我们的兴趣,很大一部分因为他们的存在.一个项目再好,也没有一个团队重要.因此他们坚持要求这些股份按赠送的形式.我坚决不同意.因为我认为所有的项目和工作都是我在做,他们在业务上,运作上起到的作用其实是非常的少的,而且我还要支付工资给他们的,我提出的这个分配方式是很合理的了.因为这股份分配的问题我们陷入了僵局.
未完待续，
作者：海归草 在 项目找投资与合作 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由海归草于2008-4-05 周六, 00:17修改，总共修改了2次
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