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 我的一些看法：就海外制造业市场的Penetration回有兴趣的各位兄弟 |
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我的一些看法：就海外制造业市场的Penetration回有兴趣的各位兄弟 -- 安多 - (3458 Byte) 2003-9-03 周三, 13:58 (2316 reads) |
安普若
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头衔: 海归元勋
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性别: 
加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257
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作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
第一:低成本货源
第二:客户
第三:货源和客户的连接,一个"桥梁",也就是你.
首先说，在中国低成本货源根本不是问题。在中国做过的都知道，在中国谁手里有单子，谁就是爷。你要做的事情无外乎就是把货源管理好，这包括你能判断挑选好的货源，谈判价格，下单，跟单，等等...不那么简单，但也不难。这点事就不用我多费口舌了吧。对中国人来讲简直就是小菜一碟. 如果这都玩不转,真就别做这行了。
其次是美国的客户。这是最难的。不满您说，我到现在也还玩不转美国客户。所以只能找美国人来做。其实同样道理，在中国美国人也必须找中国人来做市场。
我玩不转，并不代表其他老中玩不转。肯定有行的! 这也是我最佩服的! 您介绍介绍经验吧！
说到这里想讲点题外的话，也就是 -- "海归"身上最值钱的东西是什么? 我想: 第一,是在国外的关系, 第二,是对国外商业,文化,社会的了解和经验.第三,才是学校里学的那些东西包括学位. 所以有的人来了美国一两年拿个学位就跑回中国去了,然后还说国内公司不重用他.其实根本就没法重用他,因为他不是个值钱的海归! 扯远了!
言归正传，再说第三条,如果搞定了两头,这个"桥梁"就不太难了 -- 你要雇人(中国美国可能都要雇), 你要租办公室(可能要租好几个地方, NYC，LC，上海, 深圳，等等), 你说不定还要库房WAREHOUSE, 这一切都需要资金.
所以这步最难的是资金. 如果你当年"泡沫"年代在股市上挣到钱了,那么自己投资自己做 (不开玩笑, 我一个朋友就是这么做呢!) 要不找人投资，有这种可能! 要不....
一句话, 你要来点传统行业的资本运作. 前两年"泡沫"年代时,好象人人都知道了找风险投资,然后上市圈钱这套游戏。好象人人都是资本运作的高手了。现在这些手段在传统行业中用得不多了, 你需要点CREATIVE了，怎么样把钱生出来？
大侠们，您出主意吧！
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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