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 名声大振的机会来了, 当然是要付出代价的 |
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名声大振的机会来了, 当然是要付出代价的 -- Property - (152 Byte) 2009-2-14 周六, 05:23 (1919 reads) |
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我不是做公关行业的，但认识人，经得事多了，就有些心得。赞助是个好东西，可是靠什么忽悠呢？
美国国家地理杂志要举办中国兵马踊展览
在哪举办？观众主要是什么样的人或机构？
国家地理杂志，在国内知名度不高，主要受众就是我这样的知识阶层；
中国兵马踊展览，不算吸引眼球，比在三亚举办的选美差远了。
冒昧下个结论，MM你忽悠不了多少钱。
忽悠赞助可以细分市场。
如果要大面积撒网，就必须要有轰动效应，比如假设奥巴马访华，什么行业都愿意花钱露个脸；
如果要少费口舌就来钱，就必须针对忽悠对象量身定做。如这个兵马踊展览，就要做些功课看哪些公司对古董投资有兴趣。比如澳门的燊哥。
忽悠赞助，是一种节约。
举个我自己的事情做为案例分析。
有个FORBES榜上富豪初次访京，他的私人飞机在首都机场办不了手续，无法降落。他觉的北京没有能力接待他这样的人物，意思就不太想来了。
怎么能把财神爷放走呢？我和partner就开始忽悠吧。
先搞定机场，走贵宾通道，美女鲜花，但是机场领导要接见这位VIP，还要合影；
再搞定车队，加长奔驰，奥迪，但是这位VIP必须要到赞助方去考察合作事宜；
宴请，有人掏钱，但一定要和这位VIP同席共饮；
住宿，黄金位置名牌五星级酒店5折，酒店老总是我们的哥们，没什么要求。
当时没赶上宾利(Bentley)和劳斯莱斯(Rolls Royce)的活动，他们北京市场部的头头可以免费为我指定的嘉宾提供试乘活动，去机场接人也没问题。
折腾几天，这位VIP满意离京，觉得第三世界的首都在某些方面也达到了国际水准。恩，这国际水准要自己掏银子置办齐了，我就赶上沙特王储了。
话说回来，这位VIP要没点名头，现在的国内老板也狡猾狡猾的，您要觉得赞助好拉，那就试试。
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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