海归论坛 :: 阅读跟帖 - Scarcity vs Plentifulness

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主题: [原创]商道人物：人在江湖的澳大利亚富翁（2）

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作者

[原创]商道人物：人在江湖的澳大利亚富翁（2）

所跟贴

好看，跟您学习做人。 -- silence - (0 Byte) 2009-8-07 周五, 09:07 (406 reads)

DonVitoCorleone
[博客]

头衔: 海归少尉
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2009/02/21
文章: 27
来自: 美国
海归分: 3176

标题: Scarcity vs Plentifulness (418 reads) 时间: 2009-8-07 周五, 10:58

作者：DonVitoCorleone 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这两个词是在一次商业讨论中有人告诉我的，Scarcity （稀少）和 Plentifulness （富足）代表两种基本的商业假设和态度。如果你觉得你的产品或者服务是非常稀少的，你会是一种态度，如果你觉得自己的产品或者服务是已经或者将会富足地存在于市场上，你会是另外一种态度。每个人所采用的态度实际上取决多种因素，与个人经历有关。很多时候，离产品和技术很近没有经受市场考验的人往往容易采取稀少型的态度，所谓“不识庐山真面目，只缘生在此山中”。我的体会是，市场上稀少的东西很少或者不存在，任何产品都可以替代，任何技术都会过时，当你以这种态度作为出发点的时候，你就会常常问自己，别人为什么要买你的产品，为什么要和你合作？你要给人以理由喜欢跟你做生意。

在这样的情况下，做生意也就是做人。在中国那样的环境下，润滑剂可能很重要，但是也还是看什么人在用，在美国，则基本上是要让人心甘情愿地做你的客户了。

谢谢你的赞扬，向我学有点不敢当，天外有天，共同探讨吧。

作者：DonVitoCorleone 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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