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主题: [讨论]目前做产品开发(管理), 想转做市场,可行吗?

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[讨论]目前做产品开发(管理), 想转做市场,可行吗?

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[讨论]目前做产品开发(管理), 想转做市场,可行吗? -- spider_man - (130 Byte) 2009-8-11 周二, 12:42 (1805 reads)

upthere
[博客]

头衔: 海归中校
声望: 讲师

加入时间: 2006/12/19
文章: 289

海归分: 36574

标题: 如有能力，转做市场是不错的选择 (336 reads) 时间: 2009-8-12 周三, 18:05

作者：upthere 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

小些的公司市场战略CEO定，不谈。

技术出身的可以做Product Marketing.因为IC行业的技术要求，没有行业技术背景的一般MBA很难胜任。主要工作内容有：

产品定义：需要对客户的评估设计验证量产流程、系统应用、竞争对手芯片、本公司设计实力、芯片成本构成有深刻理解。
市场导入：需要对芯片的量产过程及全套产品资料的准备[产品说明书（Datasheet）、产品评估板/软件（EVB/EVK）、参考设计（RDK）、软件开发工具（SDK）、量产测试报告（ESD/Latch-up/PackageQual/HTOL）、产品环保报告（RoHS/HF/PFOS）、量产测试系统的开发等]、Beta客户的选择和合作、样品需求的预测和准备、销售和代理商培训等有所了解。
销售策略：定价、市场定位、销售策略。需要对竞争对手、客户和代理商的的动态情况非常了解。

大公司也会有Technical Marketing。职能介于工程和销售之间，从技术角度做售前推销。个人认为可以作为向销售发展的中间站。

相比之下，个人认为IC业的纯销售技术含量低一些。主要是要懂一点技术、关键客户中有很好的人脉、熟悉渠道管理、熟悉客户设计量产流程和相关的Decision Makers。如果代理商很强，会管理代理商即可.

行业亟缺好的Marketing（都当老板去了？）

作者：upthere 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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