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主题: 安氏大俗商业学：奢侈品和奢侈品消费

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安氏大俗商业学：奢侈品和奢侈品消费

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安氏大俗商业学：奢侈品和奢侈品消费 -- 安普若 - (1934 Byte) 2009-10-21 周三, 02:35 (7199 reads)

海猴子

头衔: 海归下士

性别: 性别:男

加入时间: 2009/03/31
文章: 9

海归分: 411

标题: 我从一个销售奢侈品零售商的角度谈谈 (1416 reads) 时间: 2009-10-21 周三, 10:41

作者：海猴子 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安校长分析的太专业了，我从一个零售商的角度来说说。

我们是一家透过银行信用卡数据库做分期付款零售业务的公司，从04年到现在5年了，奢侈品是我们这里的一条产品线。

我们发现在我们的客户中，购买奢侈品的大多是一些中产阶级，处于在传统店面渠道中价格和信任的问题（正规渠道价格高买不起，非常规渠道价格便宜但是不敢买）在我们这里消费。比如说，客人想买一个欧米茄手表要3万，淘宝卖1万他不敢买，在我们这里购买一是除了我们有齐全的手续，另外银行在联合担保，其次他可以免费分成24期付款。后来我们尝试了一些低价值的化妆品兰蔻，雅诗兰黛，发现低价的奢侈品也符合这个规律。
我们现在的难处是品牌授权的问题，也就是很多品牌不认可非店面的渠道销售（国外好像没这个问题，我们考察过韩国，美国等），如果这些品牌能认同电子商务邮购等这些虚拟渠道，我猜测量至少翻一倍

作者：海猴子 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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