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主题: 职场故事: 华裔女猎头华尔街初试婴啼 (zt)

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职场故事: 华裔女猎头华尔街初试婴啼 (zt)

jim

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 361

海归分: 40464

标题: 职场故事: 华裔女猎头华尔街初试婴啼 (zt) (1902 reads) 时间: 2003-11-16 周日, 09:30

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

裔锦声出生在成都，１９７７年参加高考，成绩远超北大录取线，但政审未通过。第二次她的英语口语考了全川第一，吉林大学英语系“破格录取”。１９８４年获南开大学英美文学硕士学位。１９８４－１９８５年在北大英语系任教。１９８５年，一个偶然的机会，美国华盛顿大学前研究生院院长、诺贝尔奖的多次提名者盖多维斯教授，将华盛顿大学录取通知书和全额奖学金交给了她。１９９２年获华盛顿大学比较文学博士学位之后进入华尔街，就职于舒利文人力资源公司，为华尔街大银行搜寻和输送人才，１９９５年成为公司副总裁。主要作品：《中国，我心脏跳动的地方》《华尔街职场》《海尔之路》《红睡衣》。本书现为新浪读书频道“财经·职场”排名第一的图书。

尽管我在舒利文企业管理与人才咨询公司找到了一份工作，但这并不能保证我就能保住自己的工作，或者说我能干好这份工作。这只是求职求生的开始，困难还在后面。我将从一个灰姑娘变成“铁娘子”。

我获得第一个客户

可以想象，如果我们办公室每天不充满火药味，倒是一件怪事。

那是我上班后的第六个星期，一天，我在为亚洲市场寻找一位资深外汇交易员时，偶然与李曼兄弟龙头债券的后起之秀哈利森通上电话，聊了好几分钟后，他告诉我他们也正在找人。“我们正为找不到合适的人犯愁，香港当地的猎头公司，猎到的人跟他们一样：无敬业与责任心。”

五分钟后，我心跳着将电话摇通。果然，他的老板戴维森接的电话，他简单地问了一下我的背景与公司，便直言道：“我们没见过面，照理，我不应该让你做这个项目，但我交易员的直觉认为你也许能找到我要的人。作为交易员，我的话就是合同。你如果两个星期完不成这个项目，那就拉倒，不要继续干下去。”

我放下电话，心跳不止，这是我在香港市场，不，是整个全球市场获得的第一个客户。想想，我才工作六个星期呢！

我没告诉任何人，便单枪匹马立刻开始翻阅我们公司存有的各跨国洋行的电话通讯录。３７个电话打下来，我摇通了乔治工作的大通银行在伦敦分行的电话。乔治是个胆气很壮的交易员，敢担风险，这正是李曼要寻找的素质和特长。

在与乔治通电话前，我和乔治的同事聊上了天，我撒了一个小谎，说自己即将从波士顿大学毕业，想去大通伦敦培训部学习，想了解一下国债部门的用人情况，不知有无机会去他们那里工作。几个电话后，我了解到乔治具体情况。我于是胸有成竹地找到乔治，告诉他李曼兄弟目前具有的这么一个机会。

他并没有露出任何惊喜，他认为李曼的风险有限——“我是制造风浪的人，他们能给我制造风浪的工具？”

晚上我将电话打给李曼兄弟，告诉戴维森我的发现，他沉吟一会儿道：“把他的电话给我，我直接跟他谈。”

我担心如果把电话给出去后，就从此“泥牛入海无消息”。

“我怕你讲不清楚，我不愿失去他，你已经尽了职。”他简单地说。我于是把乔治的电话给了他，心想戴维森也许就不会付我佣金了。话说回来，这只用了我不到三天的时间，能值７５０００元的报酬吗？但我跟他们没有合同。公司培训时曾称：没有合同，绝不能做事。我为什么忘记这点呢？

我突然间像漏了气的皮球，瘪了。

在以后的两天中，我既不敢给乔治和戴维森去电话，也不敢告诉老板——我瞒着不讲的一个很大原因是想让他们惊喜一下，让他们对我刮目相看，结果，适得其反，还越走越远。第四天一早，我鼓起勇气给戴维森去电话。他一听是我，便高兴地对我讲乔治从伦敦飞到了香港。他又补上一句，“你今晚帮我打听清楚他的报酬，明天告诉我。我们明天在送他回伦敦之前要给他合同。”

“你挣到了你的报酬

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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