[董洁林]

我只是泛泛而谈，和绽铃子的技术无关，因为我不懂CPU技术。

评估有方法，但其中假设很多，所以即使用一样的方法，结果也可能很不一样。一项专利对每个公司的价值都可能不同，也许其效果是填补一个必须的空白，也许是对其产品产生革命性的改进，也许只是些许改进。第一种情况很少，第二种情况也不多，更多的是第三种情况。

假设一项技术能使某公司的产品Performance 加倍，那么，这的确可以说是一项革命性的改进。从买方来说，可以一次买断这项技术，也可按销售的Unit License这项技术。但不管是一次买断，还是按Unit License, 基本的Business Case都类似。基本的思路就是：
假设原产品市场价格：100美元/Unit
加入新技术的产品价格：150美元/Unit
那么这项技术带来的增值就是50美元/Unit
向Cisco这样的高科技公司的Gross Margin要求是：70%（用以支持销售、市场、财务、管理以及投资者盈利等等。这样产品的成本就必须在30%之中，包括制造成本，技术成本（专利的license），R&D成本，等等。于是在50美元的增值，只有15美元可以由各项成本瓜分。假设这项技术很关键，而别的技术都不需要，所以它可以分到其中10%成本，那么就是1.5美元/Unit。（这种情况基本不存在）
接下来就是计算新产品的销售量。这个空间很大，产品的寿命，技术的寿命，都会很有争议。但在IT行业，技术的市场寿命会远远比其专利的寿命短很多。为了避免争议和减少风险，买方公司可以按照实际卖出的Unit核算（按季度或月付款），而不是一次性买断。

如果只是稍微改进产品，那么产品的价格基本不会因此而增加，那么新技术就必须和老技术去瓜分原来的那个Licensing Pool里的钱，或者把另外一项技术踢出去，占用其成本额度。这些数据，买方公司都应该有，谈判的空间不大。

专利Licensing合同，往往会附带一个技术咨询合同，要求发明人为该公司工作一段时间，以确保技术Implementation成功。这是好事，说明他们真的有意愿使用这项技术。当然也有不少公司签下一项专利，就是为了冷藏它，因此发明人最后可能什么也得不到（或者得到的很少）--如果合同签得不好的话。

作者：董洁林 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com