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主题: 关于美国网络销售

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关于美国网络销售

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关于美国网络销售 -- 九哥 - (112 Byte) 2014-10-17 周五, 19:07 (4215 reads)

福神

头衔: 海归少尉
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2006/01/23
文章: 44

海归分: 2324

标题: 九哥的事要支持 (760 reads) 时间: 2014-10-28 周二, 06:59

作者：福神在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

在澳洲一直从事网上销售和广告，结合个人经验，有几下几点供九哥参考：

1）ebay上个人和商家帐号，每个月销售的金额和数量有不同的限制。
可先用个人帐号试下水？达到一定的销售金额，再申请转为商业帐号。记得和EBAY的客服保持联系。这样在初期可以把成本压缩到最小。

2）EBAY比较变态之处在于，有时做到月销售几百万的商家，只要有一点操作上他们认为不合理，马上就会封帐号。比如说之前的公司，经理用自己个人EBAY帐号在公司的电脑上登录后，他们马上就封帐号一个月。当然这是比较极端的例子，但搜索下关于EBAY的投诉就知道美国有多少同类的前例了。所以还是多几个渠道为好。同时个人认为EBAY和PAYPAL收的手续费也有点过高了。

3）取决于商业的cost per acquisition, 找出每个产品的净利润点。然后倒过来推算每个销售的广告成本。建议可以做一个自己的网站，直接在线进行销售。挂下PAYPAL就可以收钱了。美国的第三方支付网关payment gateway也很容易申请，可以同时开通信用卡支付。

4）刚开始不用花钱去做专门的网站，像WORDPRESS或WEEBLY有一堆免费的模版可以用，加上支付网关即可。

5）如果知道顾客的搜索词，建议投放一点GOOGLE的ADWORDS或者Google shopping, 这样可以带来比较好的转化。根据每个销售的广告成本，来严格控制广告的支出，确保利润点。一般来说，在线销售的各个渠道之间会互相impact. 比如说EBAY的顾客会有可能在网站下单，social media平台看到消息的顾客，有可能到ebay店去下单。

6）由于邮寄过程中的损坏或丢失等不可控力，建议在计算利润时，去掉5%。应当能足够来cover 这部分意外的损耗。

作者：福神在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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