| 作者 |
 行业动态: 中外百货零售业巨擘畅论百货零售业——中国百货业高峰论坛2003’Q&A侧记 |
 |
| 所跟贴 |
行业动态: 中外百货零售业巨擘畅论百货零售业——中国百货业高峰论坛2003’Q&A侧记 -- 安普若 - (47556 Byte) 2003-12-07 周日, 17:50 (1724 reads) |
转贴王
头衔: 海归少校
声望: 学员
加入时间: 2005/09/07
文章: 91
海归分: 18174
|
|
|
作者：转贴王 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
美国一位商界资深的朋友跟我讲，说2005年，中国将按世贸协议规定，彻底放开对外商零售业的限制， 美国众多公司的大型连锁公司正在磨拳擦掌，为这一天积极筹划，编制2005年中文规划材料，培训人员，甚至在物色地址，就等开门那一天呢！
可危险就在于：中国从前民营很难或是不许涉足零售业，国营企业也没有成规模的，这两年突然让搞了，可刚解开身上的束缚，出了牢笼，立足未稳，就要面对已经发展了几十年了的强大的对手，结果如何可想而知。这里与中国人是否能干，是否有聪明才智无关。这根本就不是一场公平的较量！等象沃尔玛等连锁零售公司在中国成片布点完毕，规模效益出来以后，价格的索套只要一紧，中国的散兵游勇，不是被挤出局，就是因无利可图而惨被收购。
想来大陆相关行业竟全然不知或是毫无办法。前两天中央4台还出了个访谈节目，内容是“为何狼还没有来？”看了甚觉可笑。要知道狼既是残暴的又是狡猾的。狼扑食动物时，何时大做广告了？狼扑食小动物时，何时采用集体屠杀的方式了？愚蠢的小鸡今晚睡不著觉，是因为身边的同伴昨晚被狼拖走了。难道中国真要等到自己马上将著不测时才能警醒吗？
想想看，随著美国的沃尔玛（Wal-Mart）, K-Mart, Costco, Target, Sears, J.C. Penny, Nor storms, 7-Eleven，Best Buy, CompUSA, ToyRUS 等, 再加上象家乐福、欧尚、百安居、易出莲花、麦客隆、欧培德、乐华梅兰等一批大企业在5－10年间布局中国，中国民营还有翻身的机会吗？不要说说中国的民营企业，在美国连KMART这样过去比沃尔玛大十倍的公司，由于发展方向及方法稍有偏差，错过了发展机会，前些日子，不得不申请倒闭，关了不少不盈利的店，方才苟延活过来！到时，中国人连机会都没有，还有零售业联手打出去的可能吗？这么多的连锁零售店（总计不会少于15000 个）（沃尔玛在仅有三百八十万人口的波多黎哥小国竟开了16家店，目前沃尔玛已在墨西哥开了五百多家分店，这里还不算其它各家，按照中国的人口，沃尔玛一家在中国开上5000 至6000 家是可能的，而其它各家总和15000 家是低估了）每年就会象一个巨大的漏斗一样，将上千亿美元的纯利润（而不是包含成本在内的所谓顺差），自中国漏走，中国岂不危矣！中国对其零售业将会失控！中华民族的根本权益将面临再次被列强瓜分！中国厂家将不得不在自己的土地上，象外国零售商磕头，以求被盘剥。事实上，家乐福已经在中国坑害了不少厂家。他们向厂家索要的入门费和回扣越要越高，同时还要扣压厂家应得钱多达两个月之久！而这一切仅仅是开始而已。（为什么中国企业到国外卖东西有那么难，小企业根本没有那份财力，而大、中企业也得花很多的钱才能打开市场，此后要想盈利则更是难事？）
我们知道，产品的决大部分利润是在零售，中国产品来美由于无法建立产品的零售网络和产品的配送体系，因此最多只能达到批发这个层面。产品只能交给美国人，由他们来白拿大头，而且厂家还要承担相当的风险。回到中国，十年以后，中国人在自己的国土上，也得求助与外国公司，才能有机会出售自己的产品，这样下去，中国岂不完蛋？
我这里有一个简单的数据以试大家。以沃尔玛（Wal-Mart)为例： 沃尔玛在全球有4775家连锁超市，仅在美国就有3千多家。2003年营业额为2460亿美元，在不断投资扩张的前提下，尚盈利80多亿美元（否则将是几百亿纯利！）。股票总市值为2531亿美元。相当于中国外汇总量的一半！相当于一个中小国家的总资产！在世界500强企业中，沃尔玛已是位居第一。（比尔盖茨不是最富有的，沃尔玛创建人Sam Walton的两儿一女及老婆的总资产才是世界第一！）
在美国，既使是有实力的公司，再想跨入零售行业，其所面临的压力，使得这种冒险几乎是不可能的了。沃尔玛因为比家乐福晚一步到巴西，而败于比自己小一圈的家乐福！由此可以想见，等这些跨国公司布局完毕，中国民营是不会再有什么机会了的。
沃尔玛在美国滚动开发时，曾在一年里新开150家分店，而进入德国和英国是通过收购完成的。（每次收购几十到上百家不等）按其现在的规模和财力，加之在中国六年多的摸索实验，一年里开上、或收购几百家是没有问题的。这里我要提及，沃尔玛曾发誓说：中国是其不能丢失的市场，中国市场，会决定沃尔玛和家乐福谁是世界最大！可见各家在中国誓在必得的信心，反过来中国想要阻挡，恐怕已十分不容易。
美国的连锁折价商店始于60年代，在60－70年代达到大规模发展。整个发展过程中最突出的特点就是，在一个县、镇上，沃尔玛的出现就等同于一切与之相关的小店倒闭。由于中国人口的稠密，这样的现象只会在小地方出现，而大的城市，沃尔玛可以开上几家才会出现上述情况。而沃尔玛在2005年以前，一面摸索实验，一面刻意营造自己的形象。
有些中国官员曾在深圳作过点打油的市场调研后发现，沃尔玛开业几个月，当地大型商业销售额下降5％，但随后恢复平稳，甚至出现销售增长。因此得出结论，内资商业可以应对。但这种推论未免太过粗糙。
首先，沃尔玛有两个利器：一是通常沃尔玛的发展模式是先建物流配送中心，然后围绕该中心建30－40家分店，以大幅度减小物流配送成本 （沃尔玛在美国有30多家这样的物流中心）；另外一个，是沃尔玛透过卫星传送的存货管理系统等多个系统。而由于2005年以前的限制，沃尔玛各分店过于分散，数量过少，其物流配送中心根本无法派上用场；沃尔玛的运输费用已占到总成本的5％以上。再由于当初中国政府对沃尔玛进口的限制，沃尔玛只能在中国本地组货也使得其价格优势大打折扣；同时，沃尔玛在实验过程中也是逐步地将沃尔玛的存货管理系统等多个系统引入中国的，在这之前没有派上用场。加之沃尔玛十分注重自己的形象，及在中国的公关。
因此，沃尔玛在进入中国的出期，根本就没有发挥自身的优势，也根本没用自己的牛刀去砍身边的小鸡。即便是这样，沃尔玛在深圳的商店，已创下单日沃尔玛全球的最高销售记录！
在2005年以后的十年之中，这些情况将发生根本的变化，沃尔玛将大规模扩张，形成规模，使得它的物流中心、和快捷的电子存货管理系统发挥作用。售价比国内商家进价还低。（在德国已发生过，德国政府介入发现沃尔玛在此价位上还有很大的利润空间！）沃尔玛将自由进口它要卖的东西。到时候，就会出现沃尔玛和家乐福等跨国大公司在中国大地上短兵相接，国内商家纷纷或死或降的火拼场面。中国零售的命运将会被紧紧地捏在外国人的手里！由于时间的关系，我只简单提到这里。
简提建议破解之法，未必能够好用：（关键是使对方发挥不出优势，或使我方具有同样的优势〕
1、在国内由政府出面组织购买集团（Buying Group)，将分散的商家联合成购买集团，以争取到最有竞争力的进价。在全国范围内建立高效的物流配送中心，并尽全力建立电子存货管理系统，电子自动检货，定货系统。电子自动分货系统等一系列先进的商品管理系统。没有这个系统，其它构想是不可能实现的。
2。动用国内的外汇贮备及民间力量（象沃尔玛一样，租用民间的商场而不是自建，让别人建房，然后租给它，这样会省下一大笔资金发展新店）按大于沃尔玛的规模开设新店，同时也鼓励有条件的个店加盟。还是以建立物流配送中心，和建立电子存货管理系统为主，待成规模后上市，政府逐渐出售所持股份给中国民间持有，以继续发展，直至打出国门！（如能将外汇贮备用于此处，不仅这笔钱会有高回报，而且，对保持中国的金融稳定，及长线的国家利益都比消及地存放这笔钱有巨大的好处）
3。 研究、效仿法国、德国是如何限制连锁零售商的法律、法规。如对大店营业时间及地点给予限制（德国）
4。研究沃尔玛在日本失利之原因。用好这些原因。
5。对连锁零售店，或尺寸大于某标准的商店，加收营销税，使之失去竞争力。
6。提高尺寸大于某标准的商店的租金评估。
7。允许地方限制大连锁零售店进入。允许地方加收高额的地方税（美国加州就不允许沃尔玛进入，另外，美国绝大部分的州都有州税）
8。将国外的反倾销和这些国家在中国的连锁店挂钩，那头反倾销，这头就永久地摘
掉它若干店铺。
9。现政府，如果你们还想给中华民族留条后路的话，就请你们现在就拿出一个万无一失的办法来，而且现在就动手作，则，后果不堪设想。俗话说，解玲还得系玲人，请你们拿出当年限制民营企业的精神来，档住这些外来的残暴野兽，让中国人在自己的祖地上，能够长大，能有机会将来一博。
作者：转贴王 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
|
|
|
| 返回顶端 |
|
 |
|
| |
|
|
|
您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, |
|
|
