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主题: 对牛仔作业的讨论：Esquel的垂直整合

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对牛仔作业的讨论：Esquel的垂直整合

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对牛仔作业的讨论：Esquel的垂直整合 -- 翠花 - (538 Byte) 2004-4-02 周五, 14:59 (1079 reads)

牛仔

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 302

海归分: 39055

标题: 好厉害的弧旋球，俺对拉一板。糟糕，出界了 (211 reads) 时间: 2004-4-03 周六, 07:46

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

销售商是前头的店，靠观察、引导、满足千千万万消费者吃饭；供应商是后头的厂，靠手艺吃饭，只看销售商一人的眼色行事。店老板乐得每天和客人喝茶聊天，对研究枯燥的手艺活自然少了很多兴趣。某些越养越懒的店老板最后是躺在藤床上，手拿大烟枪，除了还有一个响一点的名字外，剩下全靠手艺人了。然而手艺人也是人啊，也想和店老板一样喝茶聊天打哈欠啊。所以手艺人想成为店老板的内在驱动力远大於店老板成为手艺人的。可想而知，懒汉型的店老板将慢慢受制于手艺人，甚至被取而代之。

俺那篇作业决没有否认当下市场为王的情形。只是站在供应商的角度试想一下，如何可以积攒更多的筹码，摆脱传统中受制于销售商的状态，反过来当大爷。实施上你转贴的冯氏经验就提供了这种旁证。当冯把中小零售商养得除了说一个大致产品要求、数量外其它都不用管的时候，恐怕是零售商更离不开供应商了吧。

对Esquel的了解很有限，评论它的做法只是牵出一个中性的话题，与该公司无关。但俺还是挺欣赏它的进取心，希望它早日也能当上掌柜的。

作者：牛仔在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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