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主题: 研究结果：DVD刻录摄像机选购全攻略

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研究结果：DVD刻录摄像机选购全攻略

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DV摄像机选购关键问题解答 -- 狼协 - (3446 Byte) 2004-4-29 周四, 11:34 (674 reads)

狼协
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标题: 数码摄像机选购如何与奸商与奸商斗智斗勇 (661 reads) 时间: 2004-4-29 周四, 11:41

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

自从我上次受到JS的诱惑，我的DV购买目标就由JVC-DVP9AC转到了松下的NV-GS70EN了。在这两个星期里我不断的留意着松下数码摄像机的行情，3月28日我终于在逛广州海印的时候，在一间刚刚装修好的松下代理商那里了解到NV-GS70EN的行货报价居然是6200，全国联保，比起其他杂牌经销商的报价都低，甚至比起首都北京的报价都低500元。当时只是为了了解行情，身上又没有这么多钱(现在回想起来也真郁闷，当时有钱买的话，真不知道会变成怎么样子)，我就对NV-GS70EN在心中默默的说：等我，我下星期六来接你，我会好好待你。谁知道这就是我的地狱之行的起点，一场与奸商斗智斗勇的、可歌可泣的历程就此展开。

话说在4月3日清晨我驱车到了海印，时间才9：40，商家们还在收拾店面，逛的人还不多，我看时间还早就在海印多逛了一圈，再了解一下行情。我坚信，知己知彼，百战不殆。我了解到目前海印的松下的NV-GS70EN的平均报价大概是行货6500，水货5200左右。

我在整个购买过程中，共去了4类11间商家，我为了述说方便，按类别(实际的路线太复杂了，我在海印的一期、二期至少逛了七、八圈)把他们分为松下的代理商(本次历程中的BOSS级奸商)、松下产品的经销商(笑里藏刀型奸商)、普通经销商(这类商家是最多和最复杂的奸商，无明显特征，总之小心为上)、JVC的指定经销商(是啊，你没有看错，就是他，大小通宰型奸商)。下面我把他们的丑恶面孔、罪恶的行经为你一一揭露，细细道来。

BOSS级奸商：松下的代理商

我逛完海印一圈后，就直奔上星期天发现的松下代理商。我一进门，店员马上迎上来：先生想买点什么？我向橱柜一看，NV-GS70EN的样机位置是空的，我看见一家三口在试机，应该就是那台展示的NV-GS70EN样机了。我就问：NV-GS70EN报什么价位啊？店员说：6800，行货。我听完就瞪着他说：这么贵！我上星期天来的时候不是报这个价的啊！那天有人报6100元。那店员听完就呆在那里，好一会儿才自言自语：不是吧，那是进货价啊！就问我：当时他是不是说那台样机啊？我说：不是，他说明了是新机，行货的，那天你们还在整理装修，还是下午呢，绝对没有错的。那店员看我说得象模象样的，就问我：你还认得是哪个人报的吗，他现在在不在这里啊？我环望了一下，没有见到那个人，就说：没有啊，如果我看见他的话就直接找他了(整个历程中最失策的回答，这么一说不就死无对证了吗，真笨)。那店员听了之后就松了口气说：我去请示一下。他走到柜台拿出一本“行情报价”(一本活页夹，具体叫什么我就不知道，只是知道是用来记录实时行情变动的)看了看，又拿起电话不知道和谁暗语了一会，接着和一个主管模样的人指手画脚地讨论了一会儿，最后他回来对我说：6100元可以，但是要加一个电池，530元一个。我说：不是有一个标配的电池了吗？我暂时不需要买备用电池。他说：松下的总代理那里规定，一台机器搭售一块松下的国产电池，我也没有办法。我马上反驳他：松下的电池有国产的吗？我不要那电池，我只要标配的电池。他的面马上黑了下来说：如果要国产电池的话就6630元，不要国产电池就6500，6100我们做不了。接着就指着刚刚放回橱柜的样机说：或者你要那台也可以。然后就坐在凳子上说：现在我们这里只有两台NV-GS70EN，一台新的要6500，剩下那台样机可以6100给你。或者考虑考虑水货吧，价钱还可以便宜很多。你也可以去其他地方看看，如果还是觉得这里合适的话，再回来买吧(典型的欲擒故纵，我也会，我闪)。

我转身就走，差不多到了店门时，一个主管模样的人追上来说：我们是松下的代理，货绝对没有问题，该给你的东西都一件不漏地全给你，如果是换作其他地方报个低价，然后换了你的配件，那不更麻烦(呵呵！还心理战啊，该给的都给，这是你应该做的，现在居然成了卖点)？我看他也有诚意，就还价说：标配机器，6300，送包。当我站在门口等待他们同意我的还价的时侯(因为我知道我一走出这个门口，就不会再回来了，如果再来的话，就会给商家抓住你的想在这里购买的心理，到时候就什么讨价还价的余地也没有了)，那一家三口也推着小儿手推车走了，我听到他们的对话，大概的情况是觉得价钱太高了，要6800，还要搭售一块国产的松下电池600元，送包和两盒DV带(谁叫你们带着小孩来买DV，不宰你还宰谁啊，一看就知道没有购买经验的人！我后来去买1394卡的时候，是叫LP拿着DV站在其他地方等我，我再去买的，不能让商家知道你有购买的意图，要不然，不但价格高，还没有砍价的余地)。我听了之后，马上明白了这是个黑店，接着头也不回，立马狂奔。哎，这就是松下的代理商，今天总算见识了他的庐山真面目，也不过如此，看来代理商也和其他商家一样的黑才能生存，还是不能超凡脱俗啊。

笑里藏刀型奸商：松下产品的经销商

从松下的代理商那里出来后，我就投身到海印二期的一间松下产品的经销商，那里什么都卖，电视、投影机、数码摄像机等等。我没有进去，只是在门口问问：NV-GS70EN报什么价位啊？店员说：7000。我心想难道NV-GS70EN真的升价了吗？我没有再和他纠缠下去，马上走到对门的在海印一期另一间松下产品的经销商那里，一问价，6500，全国联保。这里的开价比较正统，我就想继续走多几间，他看见我走，马上降价到6300，我又被他吸引回来了。我问：有什么东西送啊？他说：没有啦，价钱已经很便宜了。我说：我在前面那里看到的，6200元送包。他说：怎么可能啊！我没有管他继续说：6300的话，就送包和两盒带子吧。他想了一会儿问：是不是现在买啊？我拍拍涨鼓鼓的裤袋说：是啊，钱都带了。店员说：好吧，先进来坐坐，我拿给你试机。我进去坐下后看见他开橱柜拿机器，我马上说：不用试机了，你直接拿台新机给我试机就可以了，效果我已经试过了。那店员面上闪过一下难堪的表情，像小孩子被拆穿谎言似的，说：现在没有货，要下午五点左右才到货，这台也一样的啊。我说：当然不同了，这是样机，肯定不是这个价的。我还是使用那一招，我闪。看来这也是一家黑店，如果一不小心就会在这里买到样机，亏大了。

语不惊人誓不休型奸商：普通经销商

由于巡访的商家数量太多，我只挑两个最拽的。在海印二期有一间叫“X立达”的店铺，我第一次问的时候是6300，送包。当我第二次问的时候就说什么也要6400了，还不送任何东西了(我犯了错误，好马不吃回头草，所以，后来的问价都是我和LP分开问的――我这么聪明，怎么会犯相同的错误呢？这是带LP一起的好处之一，人多好办事嘛！)。在我准备离开的时候，我突然发现对面不远也有一间相同名字的店铺，我就问：那间和你们是不是一起的？那老板恶狠狠的说：不是，我不认识他们。我看看他的营业执照是第一分部(店)，然后就去对面那间同名同姓的店铺，一看营业执照，呵呵，猜不到吧，叫第二分部(应该是总部，因为没有注明分店)。我说什么也不会在这里买东西了，大家也要小心啊！(呵呵，这是我老婆发现的，所以买机器一定要带老婆去，女人的细心有时候会看到许多你看不到的细节！)

第二间是在海印一期的店铺，我只是问了问，马上出现我最害怕的场面，那店员一口气的说下来：NV-GS70EN啊，行货6800，水货5500。看见我转身走人的时候，叫出了个惊人的价格：水货5000！进来看看再决定吧。我心里想，好一个语不惊人誓不休的气势，不用再看了，我已经有决定了，今生今世都不会进你的店铺，也不会在你那里买任何东西的。你的货不用本钱的吗？降得比股市崩盘还厉害！价格大跳水后货能有保障吗？你说什么我也不会相信会有的，遇到这样的商家，继续用那一招――我闪！

大小通宰型奸商：JVC的指定经销商

现在海印出现了许多JVC的指定经销商，门口的招牌上写着很大的“JVC指定经销商”的字样，他们的经营范围除了JVC的产品外，其他牌子的货也照卖不误。我在这里只提到我曾经进去问价的两间(其他有没有这种现象就不清楚了，不过情况也不会好到那里去)。海印一期的几家JVC经销商应该是同一个老板开的，因为所有牌子的促销和特价的标语都是一样的(呵呵，这也是我LP发现的，厉害吧！)。第一间店铺，一个女的店员回答我：NV-GS70EN啊，松下的，8000元。我没有再问了，走人。第二间，一个男的店员回答说：6000。我问：行货吗？店员说：是的，香港行货。我说：那不就是水货吗？他说：你还想要行货啊，6000元只能买水货啊。简直气死我了，这些JVC的指定经销商里面的败类，既然是JVC的专卖店，有JVC的行货不好好卖，倒明目张胆地卖起其他牌子的水货来了，怪不得JVC在广州的知名度始终比不上索尼和松下了。如果连专卖店都不诚实经商的话，其他的店子能好到那里去啊，这渠道出现的问题也太严重了(呵呵，说了点题外话，但真的是肺腑之言)。

综上所述，随着越来越丰富的数码产品，越来越“低廉”的售价和越来越激烈的市场竞争，造就了一大批奸商，为了在激烈的市场中生存下来，奸商的手段将会越来越隐蔽，越来越心狠手辣，如果厂家再不出来对代理赏进行整顿、整理，理顺营销渠道的话，将会产生越来越多的奸商，而这些奸商将毁掉整个市场的经商环境，把厂家的销售渠道拖跨，没有诚信的营商环境将成为数码产品普及的最大敌人。

大结局：终于找到正规商家

说点题外话，我那天并没有空手而回，还是买了NV-GS70EN，在一家一期的叫做“盛X”的松下专卖店那里买的，6400元，全国联保，送包，促使我在那里买的原因很复杂也很简单，因为那是唯一一间没有出现前后开价不一致的、没有低价卖样机的，没有强制要求搭售电池和任何配件的店铺。在我试机前，他主动要求我先对照机器盒子的号码、机身的号码和保修卡的号码是否一致，在得到我的肯定答复后才开始试机。在试机的过程中，细心解答我提出的疑问，对于一些解释不清的问题(如LCD的跳动问题)，还提供了两台机器作为对比(由于试机技巧不是本文的主题，试机过程就省略不说了)，我对他们的经商态度和服务质量很满意，最主要是价格在我能接受的价位之内，所以我最后决定在那里买了NV-GS70EN。(当然他们也曾经劝我买备用电池和买30元/盒的DV带，在我表明不需要之后，就没有继续游说我买了，我临走的时候，他还提醒我如果还想买什么的话，记得回来这里买啊。我对这商家的印象是想做长线生意的，不是骗了就跑的那种，我可不是在卖广告啊，只是他给我的好印象很深而已。)

最后，我祝大家在买机器的时候能够慧眼辨奸商，买到称心如意、价廉物美的数码产品。

（北方网）

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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