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主题: 安氏大俗商业学：Don't Try to be Too Cute

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安氏大俗商业学：Don't Try to be Too Cute

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安氏大俗商业学：Don't Try to be Too Cute -- 安普若 - (2879 Byte) 2004-9-29 周三, 12:39 (8731 reads)

oliver

头衔: 海归中校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2004/04/03
文章: 409
来自: 香港，纽约，云南
海归分: 52663

标题: 安老这个事跟我几个月前和petro china 做的一个项目一模一样 (2227 reads) 时间: 2004-9-29 周三, 14:49

作者：oliver 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安老这个事跟我几个月前和petro china 做的一个项目一模一样，不过有趣的是，土鳖们很精，比安老还精。
事情是这样的：我是代表英方的律师，项目也是谈到起草合同的时候，英国总部给了我们一份非常NB合同，把所有能想到的风险都cover 了。也是向安老当年一样，叫我拿这个合同作为starting point来谈。我知道petro china看完合同就会开口骂娘（不是开玩笑，是真骂）。而且总部还会以为我的错。我就是了一招阴的，叫我们的business development manager先拿合同去给对方看，说是给对方一点时间读合同。那个土鳖BD很精，直接跟我们的中国GM讲了, 拿这个合同就是去送死的. 中国GM心理很清楚,英国那边根本不懂中国的事,而且大公司做事太过risk averse.最后还是叫阿土去送了死,不过保证不会说是他的错. 结果阿土被人臭骂一顿而回.

最后这个项目还是做成了, 原因是中国政府急切想把这个项目作为温总理访英时的'经贸合作成果'. 最后我们谈了几个月,温总理到了英国,大笔一挥,签了. 我们又为中英经贸合作成果添了一笔.

作者：oliver 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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