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安氏大俗商业学:Don't Try to be Too Cute |
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安氏大俗商业学:Don't Try to be Too Cute -- 安普若 - (2879 Byte) 2004-9-29 周三, 12:39 (8731 reads) |
oliver

头衔: 海归中校 声望: 学员 性别:  加入时间: 2004/04/03 文章: 409 来自: 香港,纽约,云南 海归分: 52663
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作者:oliver 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安老这个事跟我几个月前和petro china 做的一个项目一模一样,不过有趣的是,土鳖们很精,比安老还精。
事情是这样的:我是代表英方的律师,项目也是谈到起草合同的时候,英国总部给了我们一份非常NB合同,把所有能想到的风险都cover 了。也是向安老当年一样,叫我拿这个合同作为starting point来谈。我知道petro china看完合同就会开口骂娘(不是开玩笑,是真骂)。而且总部还会以为我的错。我就是了一招阴的,叫我们的business development manager先拿合同去给对方看,说是给对方一点时间读合同。那个土鳖BD很精,直接跟我们的中国GM讲了, 拿这个合同就是去送死的. 中国GM心理很清楚,英国那边根本不懂中国的事,而且大公司做事太过risk averse.最后还是叫阿土去送了死,不过保证不会说是他的错. 结果阿土被人臭骂一顿而回.
最后这个项目还是做成了, 原因是中国政府急切想把这个项目作为温总理访英时的'经贸合作成果'. 最后我们谈了几个月,温总理到了英国,大笔一挥,签了. 我们又为中英经贸合作成果添了一笔.
作者:oliver 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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