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 中国的经济增长和劳动力优势 (ZT) 【典型的中国式思维方式】 |
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中国的经济增长和劳动力优势 (ZT) 【典型的中国式思维方式】 -- 手心手背 - (1911 Byte) 2005-1-11 周二, 00:27 (2432 reads) |
手心手背
头衔: 海归上校
加入时间: 2004/12/04
文章: 439
来自: betweenlines
海归分: 67180
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作者：手心手背 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
杜奔放：了解美国人的思维 https://www.cnd.org/my/modules/wfsection/article.php%3Farticleid=8179
一次网上与一位国内朋友谈话，他问我能不能在美国搞到软件项目给他做，他认识几个天津大学的学生，可以用很便宜的价格把软件项目给做出来。
众所周知，美国外包的软件项目很多，但绝大多数都是外包到印度，中国软件人才不少，可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是中国人英文程度不好所致，这确实是主要原因，但还有一个原因，就是中国人不了解美国人的思维方式。
打个比方，如果你有一个亲人生病了，需要找一位医生开刀，一家印度医院说，“到我们这里来吧，我们医院的医生有多年丰富的经验，至少开过十例这种相近的手术，都很成功，而且费用比美国医院低３０％”。另有一家中国医院说，“到我们这来吧，在我们这里做手术是最便宜的，费用比美国医院低７０％，因为我们都是让医学院的学生来做”。
你会选择哪家医院呢？
对于一个美国人来说，毫无疑问他会选择印度医院，中国医院虽然更便宜，可是让医学院学生开刀，他们有经验吗？我的亲人不成了他们的试验品吗？
选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本，也考虑对方有无经验，能否按照要求完成任务。
文中开头的那位朋友不了解美国人思维，他肯定接不到美国的软件项目。
如果了解了美国人的思维，例中的中国医院就可以说，“我们医院的医生有丰富的手术经验，象你亲人这样的手术我们已做过十多例，每个手术都很成功，而且我可以给你这些病人的电话，你自己可以去核实，而且我们的费用比印度医院还低。”
这样的表述，不怕接不到美国人的生意。不了解美国人的思维，就会失去很多机会。
作者：手心手背 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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