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 沃尔玛折戟中国 |
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| 所跟贴 |
去深圳Walmart看一看，就知道他们折戟的原因了 -- ready2start - (243 Byte) 2005-4-14 周四, 10:18 (844 reads) |
头上长个包
头衔: 海归少校
加入时间: 2005/01/25
文章: 134
海归分: 16485
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作者：头上长个包 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
好像wal-mart一般, 和本地的supermarket如人人乐竞争表现比较差, 但是sam club应该好多了吧. 在哪个细分市场上, 好像没有什么竞争对手.
据说深圳的SAM CLUB是全国唯一能大量买membership卡的地方.
深圳的零售品消费能力很强, 如果不看总量的话, 人均消费应该都是最高的. (我每次都给我老婆作去SAM的预算, 每次的结果是DOUBLE budget)
如果按照人均消费和人均的margin可以接受的话, 问题就会是在back-end上, 缺少scale.
另外一点, wal-mart的有些制度可能制约了自身的发展,如对于vendor来说. 中国的资金成本和美国是完全不同的.比如国美和家乐福都是通过大量的Account Payable来finance自身的扩张, 而据说WAL-MART都是cash结算来争取优惠价格的.
在这一点可能可以商讨, 应为AR是一种非常好的的无息贷款. 在目前渠道日益占优的情况下, 利用AR的杠杆来提高资金周转率以及加快expansion的速度, 如果以国美和家乐福来作为benckmark,似乎是不错的策略. 当然我自身没有什么数据,所以也不好定量分析.
如果有哪位高手对这个行业有insight, 请多多赐教.
作者：头上长个包 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 沃尔玛折戟中国 -- 青青 - (7283 Byte) 2005-4-13 周三, 14:05 (2419 reads)
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