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 桥梁工程案例: 沃尔玛打一场横扫中国的游击战 ZT |
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桥梁工程案例: 沃尔玛打一场横扫中国的游击战 ZT -- dongbeilaoge - (2958 Byte) 2005-6-24 周五, 06:35 (2106 reads) |
jamesjames9
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
因长期在零售业中, 对WAL-MART 及外资零售商们了解一二. 以前写过他们的案例,表面上牛哄哄,说实话,不看好他们.
WAL-MART 自1996年10月在深圳开店以来,直到今年才开始盈利, 亏损了近十年,意外吧?去年之前,在所有的外资零售商中,只有CARREFOUR 是盈利的. 他们在中国的盈利模式,不咋地. CARREFOUR尤其黑. 在深圳, 它们都竞争不过万佳和人人乐(可惜万佳让华润糟蹋了), CARREFOUR 先向人人乐发起价格战,后不得不叫停, 两个WAL-MART店夹一个万佳(翠竹店吧), 却不抵一个万佳店的盈利. WAL-MART 靠的是系统而不是人, 相信系统不相信人,这在美国是优点,竞争优势,但在中国却成了缺点. 在中国, 关键是本土化,尤其是人的本土化, 但….电脑没A 盘,工作在CCTV下…..
(其实,WAL-MART 的国际化比较差,去年之前,国际利润一半靠ASDA, 在大概10来个国家中,只有在英国和中美洲那个国家盈利.在德国,又是一塌糊涂).
WAL-MART主要战略之一就是以中国市场支撑其在美国的营运.因其近80%的利润来自美国 本土(MARKS & SPENCER 曾被称为最成功的零售企业,就是因丢失了本土市场而一塌糊涂, 国际化中,没有根据地是不行的), 故其 2001 年将其全球采购中心搬到深圳 (供应商在门外坐一串,象医院排队看病), 最近一次董事会年会也是在深圳(好像是威尼斯酒店)开的.
每年在中国近200 亿美元的采购(占美国从中国总进口额的十分之一)支撑了其利润. 采购利润记得大概是170%. 现在其美国店里约90%的商品来自中国. 没有中国,WAL-AMRT日子难过. WAL-MART 在中国首先是采购中心,其次才是市场.
WAL-AMRT为美国经济作出的贡献, 经济学界讨论颇多. 有时想, 开个玩笑,如果哪天中国企业把WAL-MART给收购了,这对美国经济将意味着什么? 零售业对中国来讲,说是战略产业.不过份. 太重要了. 但是,还是那句话,战略上藐视敌人,战术上重视敌人., 在中国还是看土八路的.
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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