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主题: 并购国内公司-新进展-需要朋友们支招!

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并购国内公司-新进展-需要朋友们支招!

所跟贴

并购国内公司-新进展-需要朋友们支招! -- 明州风 - (1082 Byte) 2005-7-08 周五, 11:29 (1549 reads)

galaxyjump

头衔: 海归中校
声望: 讲师

加入时间: 2004/03/12
文章: 380

海归分: 57059

标题: 这个比较棘手，建议你不妨如此 (441 reads) 时间: 2005-7-09 周六, 00:10

作者：galaxyjump 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

关键还是你们头多信任那个香港家伙，如果是很信任的话，那还比较难搞的。我觉得香港人吓唬你们老板主要是通过uncertainty，因为不可预见的风险才是最麻烦的，反正你们老板没做过。不过好在B公司是美国公司，只不过工厂在中国而已，如果能够知道这个工厂的详细资料，也许可以更好的做判断：比如这个厂子为什么要卖？经营情况如何？管理层是否有变动等等？以及过去几年的各种财务金融状况。用这些具体资料应该比空洞的例子更容易说服别人。

我觉得那个香港家伙是在用泛泛的例子吓唬你们老板，利用对方的不了解来使对方产生恐惧感。我觉得你用泛泛的例子未必可行，所以与其搞这么多报告，不如建议你老板先不要放弃，先跟B谈谈，获得更多的资料，因为B是美国公司，应该比较容易取信于你老板。如果能看看4封email，知道这伙计怎么吓唬你老板的，然后从B的资料里找证据一条一条驳斥，以减少你老板的不确定感，同时给出经济上的节省，也许可以说服你老板。

总之，当务之急还是先劝你老板不要太早放弃，然后收集B的经营资料，找出具体证据来反驳那个香港佬，再找出经济上的好处。你要的这些资料未必特别有用，另外，也许可以从咨询公司购买类似报告，自己收集不一定是个好主意。

作者：galaxyjump 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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