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主题: 一个有意思的现象，美国的牛奶为什么没有一统市场的品牌呢，盼解疑

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一个有意思的现象，美国的牛奶为什么没有一统市场的品牌呢，盼解疑

所跟贴

是不是应该区分一下零售店的品牌与产品品牌？ -- tutu - (86 Byte) 2006-4-21 周五, 18:59 (354 reads)

Eraser

头衔: 海归少校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/24
文章: 235
来自: 奶酪州,啤酒城
海归分: 21385

标题: IKEA实际也是产品品牌. 只不过只通过专卖店销售. (275 reads) 时间: 2006-4-22 周六, 01:38

作者：Eraser 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

它的发家是看中当年瑞典家具价格贵, 式样老. 年轻人买不起. 就做一些式样新颖, 简单的家具在自己的大卖场销售. 不提供太多服务, 顾客买了自己运到家装. 这样一来降低成本, 迅速挤占市场. 但产品耐久性也打了折扣. 当然, 到了中国市场定位就不一样了.

美国大型零售商销售自己牌子的商品(private label), 常见的是食品, 饮料, 而且就摆在那些品牌商品旁边卖, 往往包装外形十分相似. 这些private label主要是利用自己的终端优势, 不用打广告, 成本低, 价格便宜, 在price sensitive的消费者中有一定市场. 获取的利润率也比销售品牌商品更高.

我在广州的超市也见过贴超市牌子的食品了. 零售业, 渠道为王.

作者：Eraser 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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