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也谈中国制造-- The time has come for both parties to pay the price

0SHK

头衔: 海归中校
声望: 教授

加入时间: 2007/09/02
文章: 140
来自: China
海归分: 32258

标题: 也谈中国制造-- The time has come for both parties to pay the price (10052 reads) 时间: 2007-9-02 周日, 20:41

作者：0SHK 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

造成今天的局面，中外双方都有责任。我这里只谈工业产品，不包括食品纺织品。

先说外商一方。如果他购买的是大众化的产品，或是不需要大成本的特制模具或全套生产线的产品，如果他没有固定的长期合作伙伴，他通常会向数家中国厂商询价套底。

再说中国生产商。国人，尤其是江浙一带的民营企业的惯病，是相互压价，哪怕跌破成本，也要先把订单拿到手再说。而外商开始很喜欢利用这种中国企业间的相互竞争，坐收渔翁之利，通常会下单给最便宜的那家。

好了，定单下了，如果不是LC，外商可能需要提前把货款汇给生产商。生产商早早拿到了钱，却不一定马上给你排产呦。没有LC的束缚，他通常会先做利润高的单，把利润少或不赚钱的往后排。而等到外商连催带求费劲口舌好不容易拿到了货，-- 可能已远远晚于约定的交货期-- 却发现货物用的材料太low grade。这下他可急坏了，赶忙找中方理论，可对方根本不买帐。如果他是个负责的生意人，通常会找其他中国生产商重订，哪怕价高。如果不负责或购买的产品是那种只要能用就行的，可能就睁一只眼闭一只眼了。

我曾听过好几个欧美商人抱怨，说我们有的中国同业者推迟了半年才发货，有的干脆收了钱却不发货。这种厂商通常都以超低价而出名，工厂一般只能红火一时。

民企老板还有一个特点，就是好摆阔气，开的车住的房要和他的身家相匹配，否则要被笑话，或者被银行怀疑还款能力而借不到贷款。我原来以为只有土鳖人士才如此，不曾想有个同行（算不上我们的competitor）企业老板的女婿，是个从美国回来的海归，竟也如此，甚至有过之而无不及。他婚后也加入了亲家公司，全家老少上上下下齐心合力，高举起了超廉价主义的大旗，抢去不少不知赚钱还是折本的生意，却傲气冲天，豪气十足，嘴里吐出来的生意额都吓人，出手也像亿万富翁一般豪爽。说这些与我的主题有什么关系？正是因为很多人包括原企业员工，看着眼红，以为很赚钱，就独立单干，做起了同样的生意。他没有自己的工厂和设备，就做2道贩子，买进卖出。他通常要报最低的价格才能拉到定单，所以只能以次充好，企图蒙混过关。就这样，同业者不断涌入，报价越压越低，市场秩序和中国制造的名声，就是这样被毁坏了。

我们曾有过一个“花心”的美国客户，因为关系不是sole manufacturer，曾离开一段时间。后来清醒了不玩了又回来了，以后一直很专一。Happily ever after。

结论是，现在到了双方都要付出代价，深刻检讨的时候了。否则，中国厂商难以改变相互杀价的不良习气，外国购买商也不会懂得一分钱一分货。中国厂商要经历更新淘汰，适者生存，有能力的企业要争取独家合约或知识产权。外商要尽责，对进口产品的样品做全面检测。
如果他不拥有测试能力，可以请end user代为evaluate。一旦get approved，他就必须负责到底。

说起来容易做起来难。路漫漫，任重而道远，吾辈须加倍努力。

作者：0SHK 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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对不起, 回复晚了。前2段很有用, 收藏了。Thank you indeed -- 0SHK - (0 Byte) 2007-9-04 周二, 07:46 (364 reads)

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