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主题: 销售、价格、质疑、VC、融资——客户说我们的产品价钱太高怎么办？

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销售、价格、质疑、VC、融资——客户说我们的产品价钱太高怎么办？

所跟贴

销售、价格、质疑、VC、融资——客户说我们的产品价钱太高怎么办？ -- tutu - (1087 Byte) 2010-11-17 周三, 13:41 (4465 reads)

kingguid
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归中校
声望: 教授
性别: 性别:男

加入时间: 2005/04/17
文章: 1398
来自: Australia,北京,西安
海归分: 57868

标题: 试回答（重发，刚才跟错位置了） (413 reads) 时间: 2010-11-20 周六, 21:58

作者：kingguid 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

最近也在处理一些投融资的问题，粗浅认识、试着抛砖引玉谈谈看法：

问题1。如果我们有个好项目，想融资，VC说我们的项目作价太高了，怎么应付？

=》我个人的理解，如果项目真的“好”，则VC们是趋之若鹜的，所谓价格都是供求关系造成的，多谈几家VC，价格自然会推上去。

和VC谈价格，更重要的是交易的框架和估值的方法，一般无非是按预测收益法计算未来3年的净利润，然后7~10倍的市盈率溢价。超出这个框架的，就只能愿打愿挨了。

投融资是一个理性的计算过程，我想应以“价格可以商量”和“货比三家”的心态去应对，具体怎么措辞都是次要的了。

问题2。如果VC想投资我的企业，给我比期望值低很多的作价，我应该怎么办？

=》找其他VC，多找几家。关键是完善商业计划书，让项目更加有吸引力。通常的好项目，都是在选VC，而不是备选。

问题3。如果你是VC，项目企业要求作价很高，还不同意业绩对赌，你怎么应付？假设你太喜欢这个项目了。

=》喜欢？不是一个理性经济人使用的词汇。如果项目方连业绩对赌都不愿意，也许说明其对项目发展信心不够大。

又或者，投资人如果真的“很喜欢”这个项目，说明他看到、或算到、或感觉到项目风险小、利润大。那么就赶紧DD，然后投资喽。

VC玩的就是风险和回报的游戏，如果所谓“作价很高”是指的是和“预期回报”不匹配，那么就是不划算的投资。放弃应该不会是很难做的判断吧？

作者：kingguid 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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