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主题: 求助：现有一家国内的高科技公司想把他们的产品贴我们国外公司的牌子，哪位大侠操作过此类项目？求教

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求助：现有一家国内的高科技公司想把他们的产品贴我们国外公司的牌子，哪位大侠操作过此类项目？求教

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这家中国公司到底是要做OEM还是贴牌? -- Eraser - (217 Byte) 2005-11-06 周日, 03:52 (699 reads)

海道

头衔: 海归中校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2005/03/26
文章: 379
来自: 北京
海归分: 42737

标题: 事情是这样地 (553 reads) 时间: 2005-11-07 周一, 17:35

作者：海道在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

如Eraser兄说的第二中情况，技术、生产都不在我们手上，只是对方借我们一个洋名字，在国内买产品。
当然这样做要有前提，两家公司的合作性质要确定下来。
目前2家的结合点有2个：1，我们的技术产品属同类，但有互补性。尤如“大碗”和“小碗”一样，但做大碗和做小碗从技术上是有区别的，技术上很难过渡。客户有时需要买大碗，也可能需要配小碗，既：我们的目标市场是重叠的。所以双方有意愿相互代理对方产品，市场资源共享。
2，他们想用个洋品牌来满足一下某些国内客户的需求。和国外公司合作，合作方需要有一定的相关性，也可以吸收一些国外先进的东西，但又不能找太大的公司，就看上我们了。
因为该技术还属于比较超前的，所以产品价格高市场小，圈内没有几家，大家的发展都还没有太稳定，也就有了相互联合的需求。我们现在还小，也有找个依靠的想法。
所以我觉得是licensing. 我们要收royalty, 还要分利润。当然不是打我们现在所代理的国外产品的品牌，而是我们一同自创一个洋品牌。感觉是不是一起在国外搞个合资公司比较简单一点？投入也不需要太多。。。

作者：海道在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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