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主题: (ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性

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(ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性

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(ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性 -- Baldeagle - (5821 Byte) 2005-4-15 周五, 01:01 (1375 reads)

Baldeagle
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头衔: 海归上校
声望: 学员

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文章: 553
来自: 北京
海归分: 99383

标题: (ZT): 中国企业国际化(2) -- 用友软件谈国际化 (422 reads) 时间: 2005-4-15 周五, 03:27

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

王文京：

中国企业的国际化，我也很赞同前面几位老总的看法，这是一个必然的趋势，而且也是一个漫长的过程。而且，几乎对于所有的企业，甚至可以这么讲，国际化可能更早的时候还不是从高科技，或者是从一些很重大的企业开始的。我觉得最早，二十多年前，很多老头，老太太开烟摊，卖万宝路和健牌的香烟，他们早就融入这个过程，所以这是中国企业必须要走的这么一个过程。

对于国际化的看法和认识，所谓的中国企业国际化，就是中国企业国际竞争能力建设的这样一个过程。那么，对中国大部分企业来讲，国际化可能分两个阶段，这个道路可能分两大阶段。一个就是前面说的中国市场怎么国际化问题，第二个是全球市场怎么国际化。在本土市场，现在都具有怎么适应国际竞争能力的问题，中国市场是全球市场中国部分。

那么在本土市场，形成国际竞争力，从我们的实践看，我觉得大致是这么三个层面。第一个，就是结合你自己所在的产业，权力构造你的核心竞争能力，因为不管你企业是不是国际化，在自己企业发展的话，最重要的是你自身在这个行业，你企业基本的核心竞争能力是什么样的。比如说我们做软件的，两个最重要的竞争能力，一个是产品研发能力，一个是专业服务提供能力，这两个能力强的话，我觉得这个就构成你无论在本土是还是国际市场，一个最基本的竞争资格，或者说你的能力基础。

第二个方面，一定要发挥本土化优势，本土化和国际化是不矛盾的，实际上是完全统一的。你在本土市场形成你的国际竞争能力，作为本土企业，你的优势不发挥的话，肯定你的竞争力是有限的。同样，包括像在软件这个行业一样，比如我们现在在中国市场面对的竞争，在ERP阶段，已经不再是本土厂商，在高端产品我们主要竞争对手就是国际厂商。跟国际厂商竞争的时候，我们很重要一点是本土化优势。比如我们产品本土化，还有我们的服务网络，我们建得比国际厂商广得多，和深得多。

我们还可以发挥的优势就是技术上的后发优势，原来在大家的概念里面以为本土厂商技术一定是落后的。其实，现在这个概念已经完全不一样了，你原来可能做得少，你反倒有另外一个优势，你可以采用最新的技术，用最新的技术形成这种后发的优势。像咱们中国的移动通信，包括我们的证券交易系统，包括国内的ERP厂商也是，我们可能做得比国外厂商晚一点。但是我们有一个很有利的条件，我们可以用国际上这些竞争厂商他们更新的技术，比他们更新的技术，反倒形成一个后发的竞争优势，这是第二个方面，发挥本土化优势。

第三个方面，一定要学习国际商这些成功厂商的做法。因为，我觉得国际化这个也是很重要的一个方面。就是说一定要学习这些国际上成功厂商的动作，通过各种方式，学习里面有各种方式，一种方式是跟国际和作。第二种方式就是请国际化的人才，当然还有一个方式，就是说我们可以在海外技术密集做国际化投资，这也是一个方式。那么，这里面刚才主持人给我提到一点，关于用友去年引进国际化人才问题。我们去年引进的国际化人才，不止是我们何总，还有一批。那么，我们为什么要引进国际化人才，因为我们很清楚。即便在中国市场，我们现在的竞争就是国际竞争，高端市场天天跟我们在一块竞争的就是SAP，ORACLE这些厂商。我们跟这些厂商竞争的话，我们在发挥我们本土化优势的同时，必须学会国际打法。

我们聘请一批国际化背景人才加入到我们团队里面，缩短这个进程。在整个人才策略上，我们也很明确。我们整体人才策略在国内，我们是以培养、提拔本土人才为主，但是结合引进国际化人才，把这两个结合起来，不是说靠空降兵，这个不太现实。这样的话我们本土化优势出不来了，至少在成本上的优势出不来，把这两个结合起来。

从我们到目前为止实践的结果来看，应该讲效果还是不错的。这里面确实也有很多，像刚才汪总讲的，你怎么样运作的问题，怎么样把两支人才队伍互相协同的问题，就是互相融合的问题。中国企业第二个大阶段，就是在国际市场，怎么样走到国际市场里面。就是在国际市场形成国际竞争能力，我觉得两个方面很是重要的。

第一个，充分发挥你的比较优势，国家的比较优势。

第二个，就是你在国外的本地化问题，因为你在当地也有一个本土化问题。

第一个问题发挥你自己的优势，这是相当关键的。比如上个世纪两大产业，纺织和家电很明显。我们现在中国的家电，我们在全世界很有竞争力，并不是说美国人做不出来，日本人做不出来。产业就是因为比较优势的原因，不断在国家之间进行转移。纺织最早可能在英国，家电就是美国转移到日本，日本转移到韩国，韩国转移到中国大陆。这个转移过程，实际上就是一个地区，一个国家比较优势转变的过程。

因为，我们在一些产业上，比如说现在的制造业有显著的比较优势，所以我们可以在这些产业形成在国际市场的竞争能力，这一点在软件行业，就是我们国际软件行业，最近几年大家公认的印度模式问题。实际上，印度模式最重要的一点，就是它充分发挥在软件人才，从规模到成本上的国家比较优势，然后跟国际市场结合起来。所以，当时在国际市场做得很成功。那么，在这点上，我认为现在中国和俄罗斯都有同样的优势，我们把这个优势发挥出来的话，实际上在国际市场，在海外软件外包市场会有竞争力。

另外一个，就是在海外市场也有本土化的问题，包括当地员工聘用，各个方面本土化的问题。

最后，我想讲一点，随着咱们中国经济发展，包括咱们一些比较优势的显现。我很赞同第一位嘉宾的观点，在中国能够出一批世界级的企业。而且这个时间，我们当时是需要一段时间的努力。我赞成阎炎讲的那一点，中一些行业能够出一些世界级的企业，我赞同他这个观点。在软件行业，我认为在中国也有可能出世界级的企业。世界级的企业当然可能优势不太一样，比如印度现在有几家世界级的软件公司，跟美国世界级公司是不一样的，跟以色列也是不一样的，在中国我认为在软件行业出这样的公司，用友这几年我们定了这样一个目标。我们希望2010年能够进入全球软件强五十强，成为一家世界级的软件企业。

王敏刚：

我是王敏刚，是香港的港商，刚才介绍的关于中国企业国际化，刚才已经说得很清楚了，不是现在的事情。只是从中国，从78年，79年开放改革开始。所以，我的一个看法就是，到现在，过去一段时间，八十年代，九十年代，其实都是国企。我们在外面特别关注，甚至国内企业跑到国外，尤其到国外上市。因为要经过上市过程，公司的企业内部运作透明度就必须要提高。可是过去几年，我们国企在外面很多公司发生了很多事情，对市场影响很不好。

所以，我觉得首先以后我们要扩大我们中国国企在国际上的声誉跟影响力。我们必须要从一个企业的管理文化着手。刚才好几个讲解都提到了，是对管理这一方面，无论是对中国文化，外国文化，管理好一个公司，就每一家公司都不一样，每一个公司产品不一样，所以他们必须有他们一套的。可是，很可惜过去的一些事情，很多中国的企业，运用了国家新的政策，可是走小路。在一个市场运作上出了很多毛病，所以对从外国的投资者要很多VC，他们要进入的时候，就有一个顾虑了。昨天，中银国际的总裁也提到，我们现在国内的金融融资量跟运作量，跟国际比较，是很少的一部分。那么，我们怎么样才可以吸引国际大量基金进来呢？首先，我们从国营企业也好，民营企业也好，对我们争取要上市的那个过程，对公司的那个透明度，我们必须要加把劲，把它做好。

还有，我有一个看法，过去我们产业的国际化，刚才也提到了，我们现在主要是我们的生产力，竞争力比较强，我们的地和人都比较便宜。所以，可见的未来，全世界生产力量看中国，是不是可以在中国做一个生产基地。还有除了那个以外，还有科技。当然，我们中国的科技人才也是很多，过去几年的成绩还是很好。可是，跟国际上比较我们还有一段距离。随着生产力，我们在科技，还有机缘，现在大机缘还是国企，过去几年政策以及跟民营企业参与，我相信未来国家也允许我们民营企业家。

现在有很多另外在科技等等服务行业，我们还没有国际化。美国生产离可以不在他们当地，而且他们过去几年很多欧美的生产力跑来东南亚以及我们中国。可是他们讲的那些高增值的产业，我们都进入到误导区。尤其在文化领域方面，人家做电影，所以有很多领域，我们还是可以开拓，可以增强我们退出的力量。我是从78年就参与中国的开放改革，从八十年代的时候投了两个一，在国内做了不同的业务，我是第一个带英国的公司，跟中国几个企业第一个进入南海探游的。可是十年下来，在80年投的两个亿，很可惜在89年的时候出现风波，90年我们评估的时候不到两千万。可是，我们在90年的时候向前看，从一个外商角度看。虽然中国政治出现一些问题，可是未来得发展必须是要搞经济，不搞经济中国有很大问题了。所以，未来从90年的角度，中国领导以后必须搞经济，搞经济的话，中国本身有13亿的人口。虽然89年我的两个亿变成两千万，我而是研究在中国发展。在90年这十年期间，我跑到西北部投了五个亿，现在还是很辛苦在保住这五个亿。

过去几年，我们看到我们中国企业家，尤其是民营企业家在朝气蓬勃，很大幅度的成长。可是，很多民营企业长得太快，有很多事你们敢做，可能我们不敢做。十多年来，我们看了很多遍我们著名民营企业家，可是一批一批人，就是因为也承受不了一些问题，也淘汰了。我相信这次来的民营企业家，都是经过磨炼，而且已经是比较有实力的。所以，尤其是我这次有机会来到这里，跟各位谈到就是在变革中领导方向的题目。香港不是在变革的很厉害了吗？香港要找出路，香港作为外商，也是国际的窗口。所以，我在这里听了各位那么多的意见，第一我觉得民营企业家有生命力，虽然风险也是多一点，还是我们的港商，我们过去两年多推动，多跟民营企业合作。有机会的话，给香港多一些机会。

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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