海归论坛 :: 阅读跟帖 - (ZT): 中国企业国际化(3) -- UT斯达康谈国际化

会员列表
收藏夹
论坛帮助

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: (ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

(ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性

所跟贴

(ZT): 中国企业国际化(2) -- 用友软件谈国际化 -- Baldeagle - (4022 Byte) 2005-4-15 周五, 03:27 (422 reads)

Baldeagle
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/12/07
文章: 553
来自: 北京
海归分: 99383

标题: (ZT): 中国企业国际化(3) -- UT斯达康谈国际化 (425 reads) 时间: 2005-4-15 周五, 03:33

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

李甬：

谢谢王敏刚先生的评点，我个人觉得王文京先生刚才讲的，可能是最可靠的一个办法，国际化的事情一直在做。但是，本土化一直也在讲。最后一位主讲嘉宾，是UT斯达康的吴鹰，最近老在新闻上看到吴总，老是签了大单子的新闻，所以心情非常好。讲国际化，吴总本来也是不用准备，吴总是留学生，他现在公司业务在中国，但是总部在美国，他美国的高层可能一个月，两个月来不了中国一次。所以，让吴总讲进这种模式怎么运行的？这个可能对大家有实质的帮助。

吴鹰：

我本来没有想这个的，但是我想把你提的问题尽量揉到我说的例子里面，跟大家分享一些经验，不一定都对。

我觉得中国企业国际化问题，我想重点讨论三个方面的问题，抛砖引玉。第一个，我们为什么要进行国际化。

李甬：

不能是抛砖引玉了。

吴鹰：

为什么要这样做呢？我们在中国这么大的市场做得好好的，为什么一定要去国际化？我卖打火机，为什么要打到国际上去？温州人打火机去年在博螯论坛上给朱总理提问题，是关于打火机的问题，但是总理说打火机问题太小，给驳回去了。

第二个是说，什么时候一个企业进行国际化，做这个问题。

第三个，我想简单讨论一下如何进行国际化和它的可行性，中国企业是不是可以形成国际化的公司，是不是可行。我为什么要讲这个问题？实际上我看到媒体上不同人有不同观点，包括在中央电视台对话上有一位领导说中国大企业不要谈国际化，出去一个死一个，还没有好，我对这个有不同的观点。

第一个，是讲关于为什么要进行国际化这个事情。这个要谈可能谈一天，没完没了，我说抛砖引玉，就是值得大家思考的问题。中国有多少千年悠久历史的文化，当然，我们中国人也很能干，有13亿人口。你不国际化，实际上没有出路，我觉得应该提高到这个高度说认识这个问题。人口多不是我们现在的事情，有很多是历史的原因，中国以前不发达，像以前在东北很多地方没有变，你根本没有办法，天黑了以后造小人。这个实际上一会儿会讲这是一个问题，这实际上也是一个优势，这是一个巨大的市场优势在这里面。我要说的是国际化我很赞同王志东的观点，并不一定是说什么叫国际化，实际上就是好公司，坏公司。

国际化这些公司做得很大有一定的道理，IBM一千亿的营业额。一千亿美金的营业额，为什么可以做到这么大？有它的优势，大家说做成一个好公司，有一套国际化制约不是没有道理的。实际上拿UT的例子来讲，我们是在2000年的时候上市，1995年的时候吸引了VC，刚才第一位嘉宾软银阎焱和曾强都提到孙正义的投资，我们95年10月6日合并，成立UT，成立不到三天，VC的投资就进来了。当时这个钱，对我们的价值是很高的，当时我们一年的营业额不到一千万美金。这比钱进来以后对我们有很大的促进作用，包括财务运行管理。当时软银是做出版业的，软件有关出版业占50％以上，任何一天把这一天数据输入进去，知道这本杂志卖出去以后，对公司利润贡献是多少。

当然，我们那时候想学，我们也学不了那么多。但是，也有很多表示很有道理的，能够一目了然做一些管理。我也不赞成就是说，有人提到软银的投资，有很多是雅虎的成功。实际上我们当时投资的时候，软银在UT投资是一百倍，95年到2000年投资。现在还是有二十倍投资的，非常好。当然，这个是要看投人很重要。

其实，你看中国电信上市以后，很多人有很多不同的看法，我跟他们高级管理层谈论以后，我觉得中国电信上市是非常明智的。实际上，它不缺钱每个人拿电话一打，包括小灵通一打以后，有很多钱进来。在股市低迷的时候，是很不合算的。但是，最重要一点引进国际管理机制，是国际投资者和国际股东对它监管的力度。同时，它开始很多一些大的管理上的改革，使它以前这么大一个国企沉淀下来很多陋习推动不了。这些主管人很优秀，但是推动不了，一定得借助外力气来做。这是国际化很重要的优势。

当然，作为一个企业来讲，我刚才为什么说中国企业如果不进行国际化没有出路呢？因为企业发展到一定程度，我们有13亿人口，这么大一个国家。走到一定程度，你会发现碰到一个所谓的发展极限来做，以我们公司为例来说。我们在去年的营业额就正式报的营业额就是十亿美金左右。

但是，国际股东对你的期望值，是明年我们预期还有30％的成长。我们公布业绩以后，股票大跌，为什么呢？因为你的成长太慢，只有30％。实际上30％是再增加三个亿的营业额。我们在整个中国电信行业投资，包括移动、联通，这些固定的加起来是二百多亿美金。一下子实力这么多，全世界电信制造商没有一个不在中国做，中国也有很强企业，华为、中兴在做，大家分这块饼，占到5％已经很大，你一定向国际市场发展扩张去做。实际上你看很多企业做的时候，对他发展很好。诺基亚在国内生产，占总业务4％，摩托罗拉实际上叫GPSS，就是它做基础设施的，就是无线机站部门，是一个四十亿美金的部门，它的营业额在国内的营业额，在美国国内营业额只占到6％。所以，我觉得国际化需要，一个是在管理等方面把你这个企业变成更好的企业。再一个是进一步发展，对国家来讲企业进一步发展一个必须的做法。

我们反过来再讲对管理上，为什么有一个很大的好处？我们刚才讲了我们发展是增长很快的，在2002年与2001年营业额增加是57％，利润额增长了89％。他一看我们的存货，我们的存货实际上有保守，有很多在用户来做。我们原来预期今年营业额是12.7亿美金的营业额，拿到六亿美金的合同没有做销售，这就是存货，应该是很好，今年一半都做完了，李甬刚才说很高兴，实际上我们压力非常大。当时一下子看到你潜在的问题，就是说有没有很好的现金支持你企业的发展，马上看这个问题。

没有错，我们今年前一个多月的支出是三十多亿，这个订单很多，对你有一些很好的要求。因为对你有很好的要求，所以我们在很长时间开始注意应收款，这些东西注意在做。即使有57％这么高速的成长，我们还有1.6，1.7亿正向现金流的增加。这些都是由于国际化以后，我们开始觉得非常不合理，确实对我们没有道理，但是对企业发展确实有好处。

什么时候开始做这个事情呢？我觉得一个企业，其实开始做，应该是说从当你成立一个公司做一个有意义的事情，不是说成立一两天就关门回家了。你应该从第一天很早开始做，我们是在95年的时候，97年的时候那时候想上市。但是96年我们请了普华永道公司审计我们公司的财务，一查有70项重大调整。要上市一个公司，有两项重大调整就不可能再做上市，这一下对我们震动很大，我们花了很多钱。应该是很早做这个事情，要不然没有准备不行，机遇来的时候，你没有准备好，这个机遇就很可能错过。但是，我是觉得要是从产品，从市场这个角度来看。任何一个产品，卖手表也好，卖袜子也好，做高科技也好，做王总用友软件，我们是做硬件。

我觉得我们一定要把家乡市场做好，再走这个市场。不管怎么样，我们现在在中国做，实际上UT在上市之前的，即使上市那一年，99％的营业额在中国。虽然，我们是所谓的美国注册公司，但是我们的家乡市场，我们定义是在中国的。99％在中国，1％在国外。发展以后，我们开始打向国际市场，在做这个事情。这个时候，我们一定有一个很稳固的家乡市场支持我们，很稳固的现金流进来，很稳固的市场，很好的市场在不断增长，而且是不断促进。

因为中国市场大了以后，在制造业这个行业，量一大，成本下降非常快，这促使我们在成本市场非常有竞争力。我们在台湾，竞争小灵通项目的时候，多是在台湾有很多年根基的老店，比我们大很多倍。我们一去，功能好很多，价格有一半，董事会决定很容易做。而且即使在那么低的价格下，我们居然比国内的利润还要高一倍。这也是另外一个原因，要走国际市场。这样的话，形成一个非常正向的，互补的局面。所以，就是说什么时候国际化，但是对于国际化这个准备，应该是公司一开始就做。但是从打开市场，市场的开拓上来讲，应该说是有了一个比较稳固的家乡市场，有了这个基础，向国际市场开拓。

最后一个问题，怎么样实现国际化和可行性。也人说UT是一个国际化公司，我认为我们不是。国际化有一个定义，但不一定对，就是从你的营业额划分的。我认为营业额即使做到，还是有很大的差距。营业额有30％以上从所谓本土市场之外出来的，我们在2002年的时候18％的业绩是从中国国外市场来的，日本、印度等等市场来做这个事情。我们在国际市场做这个事的时候有一个很有意思的事情，就是说当时由于我们在美国是一个上市公司，非常有利于我们在打开印度这个市场。我们在印度市场做的时候，人家有这个公司，把我们所有在纳斯达克原来历史上的报告，因为每个季度要给美国证监会有一个报告，很细的东西。报告当中说自己披露的风险，有很多乱七八糟，中国公司随时都会关门的，中国是很有风险的，就一条一条盯着做，最后比较容易通过。虽然我们披露了这么多风险，但是国际投资者还有这么多，几十家，上百家投资者来做，他们觉得还是很放心来做。

这里面，我们是认为在国际市场打开的时候，应该要充分利用自己的一个优势。我们当时最好的一个优势就是说，因为我们中国有这么大的家乡市场，我们成本低。作为美国上市公司，在技术上很重要。维嘉刚才提到做标准的问题，曾强也提到做标准。讲到做标准，提到一个问题，中国在电信信息行业重大标准上，其实中国企业完全有可能盯住这个标准。中国市场非常大，你完全可以造成一个事实标准。

我们有一个新的技术，叫软交换技术，在电信行业很清楚，将来的交换肯定要淘汰原来的TDM，IP核心网里面很重要的技术叫软交换。软交换把现有十分交换的一个核心技术，UT是软交换的发起会员，我们制定标准的时候，有重大发言权。这里面有一个很重要的因素，我们这两年发言说话的声音，我们代表每年跟人吵架的声音提高一度。是什么呢？我们市场占有率是世界第一位的，软交换，哪个公司再来，再大没有用，我们1800万线实际用户量在这里。你说不行，我们都在这儿用，你说你的厉害，你拿出一个超过十万用的地方，没有。我们中国企业有很好的优势，是说什么呢？在将来的标准制定上，我们有一个先天的，任何人，任何一个国家可能没有办法取代的。刚才我说13亿人口是一个包袱，这也是一个优势。美国大家都用Internet互联网，用得再多，再好，到了2.8亿人都没有了，一个人用三个地址才不到九亿。如果一个人四个Internet互联网地址做引用的话，是很大的一个市场。

在这儿趁机做一个广告，因为我们数字中国明天早晨八点钟要开成立大会，也要求各位参加指导。其中一个要做的事情，就是想把这个企业联合起来，在标准上有一个国际上的标准，或者刚开始的时候是一个地区性的，亚洲区域性的标准。亚洲再合起来，这个市场更大了。把美国、欧洲加起来，都没有这个市场大。

这样做起来以后，就很有优势，在产品开发上，制定标准肯定比别人早一步，这样把中国企业做的东西卖到国外去做起来。我觉得中国企业我们应该对自己非常有信心做起来。我们以前的做法，我们的定位是把UT定位在发展中国家的这个市场来做，我们也是从中国开始来做的。印度、东南亚很多国家，越南，印尼很多用我们产品来做，我们自己对自己，使我们信息大增的，日本叫做ADSL，就是用电话线传送宽带的技术，市场占有率是第一大。

当然，我们也有有利条件，（英文）是当时供应商最大的程度，但是我们供应商不合格，没有竞争力，我们也不可能进去，由于在日本有这么大的量，我们反而成为世界第二大占有率的量。非常有意思，由于在技术上是这样的，我们把应用线加起来，我们打中国市场的时候地又变成自己的竞争优势了。我们做竞争的时候，由于你的量大，我们的成本就下来了。所以，我觉得中国最大的市场，咱们有最大的市场，是谁也没有办法比的。

像张朝阳做短消息的服务，两亿用户，全世界哪有第二个那么大的市场，现在没有了。而且差距差了以后，永远回不来了。每个月六七百万，七八百万的用户还在往上争市场这个量。有这么大的量，我心理真是百分之百觉得在十年之内，在IT行业里面，像刚才曾强讲的IT行业重组做这些事情，中国绝对可以出两到三个世界级超大企业做出来，这是有可能的，但是一定要有准备。你的国际规则不懂，中国制造业是世界制造中心，是重新组合，还是被别人重新整合，还是企业整合别人。你如果没有准备好，你没有办法跟别人沟通。

实际上，我觉得中国人脑子不笨，很聪明，就是有时候太聪明了，没有按一定规矩办事，没有做出来。但是有这么好的条件，这么大的市场，中国真的是非常有希望，成为这么大有利条件，产生超级企业出来。从而，是在新的市场机会里面，有一个很大的发展。

再一个很重要的因素，我个人认为，其实美国很倒霉，“9.11”以后很不行。在信息的浪潮里面，到2020年的时候，可能我们在座做IT的，信息行业人太多，可能不太赞成这个观点。预测有一个二十万亿美金的市场起来，但是不说二十万亿，十万亿美金绝对有。因为互联网有关的东西，包括传输，我们现在做传输，你们知道现在在中国做的电话，不是我在做小灵通广告，传统的固定电话，成本是多少钱呢？世界平均是四百到五百美金左右。但是用无线来做小灵通，只有四百多块钱人民币，不到五百块钱，无线比有线技术便宜那么多，没有办法做这个。等等配套技术起来以后，相应的有这么一个大的市场。在这么大的经济浪潮当中，政府介入很必要。英国不介入，不想这个问题，不在政策上做这个问题，这个机会对中国来讲就是一个好的机会，我们在这里看到我们的不足，利用我们的优势，我觉得机会非常大。

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
[转帖]中国经济模式扼杀创新不值得美国学习	海归主坛	2010-8-31 周二, 04:43
【灾区重建】以商业化市场化专业化模式经营灾区重建的几个工程的naive构想...	海归网网友救灾现场报道系列	2008-5-20 周二, 19:52
麦肯锡董事长干不好一样被炒：中外企业文化模式精选	海归职场	2006-7-03 周一, 01:43
ZT 美华裔经济学家黄亚声直指中国经济模式软肋	海归论坛	2005-11-11 周五, 07:39
移民生变：荷兰多元文化模式陷入危机	海外留学	2007-8-21 周二, 16:44
[分享]未来产业趋势，全新致富模式	创业论坛	2006-3-28 周二, 00:17
贫富悬殊的美国，就业两极化吞噬中产阶级	海归商务	2012-6-20 周三, 12:30
全国巡讲吉安站：中信网商助力企业信息化	创业论坛	2006-4-13 周四, 13:21

返回顶端

(ZT): 中国企业国际化(1) -- 国际化模式的多样性 -- Baldeagle - (5821 Byte) 2005-4-15 周五, 01:01 (1375 reads)

(ZT): 中国企业国际化(2) -- 用友软件谈国际化 -- Baldeagle - (4022 Byte) 2005-4-15 周五, 03:27 (422 reads)

(ZT): 中国企业国际化(3) -- UT斯达康谈国际化 -- Baldeagle - (5596 Byte) 2005-4-15 周五, 03:33 (425 reads)

(ZT): 中国企业国际化(4) -- 软银谈投资公司国际化 -- Baldeagle - (5273 Byte) 2005-4-15 周五, 03:51 (409 reads)

(ZT): 中国企业国际化(5) --王志东谈中国企业国际化 -- Baldeagle - (4441 Byte) 2005-4-15 周五, 04:02 (435 reads)

谢谢秃鹫的好贴啊。辛苦了贴这么多。。。 -- shanice - (18 Byte) 2005-4-15 周五, 06:17 (316 reads)

o,是么？ -- Baldeagle - (12 Byte) 2005-4-15 周五, 09:43 (283 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...