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主题: 关于A1汽车大赛和海归网的战略联盟策划
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作者 关于A1汽车大赛和海归网的战略联盟策划   
所跟贴 关于A1汽车大赛和海归网的战略联盟策划 -- 狼协 - (838 Byte) 2005-6-03 周五, 23:11 (2279 reads)
狼协
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文章标题: 伯尼:一个人的F1 (328 reads)      时间: 2005-6-04 周六, 17:47   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

伯尼:一个人的F1


这个星球上,没有一辆汽车的造价比逾百万英镑的一级方程式(F1)赛车昂贵。这些远看起来像是一群愤怒的蜜蜂的家伙,是滚动的技术测试平台,最新的盘式制动器、牵引控制等先进汽车技术的发源地。
也没有其它商业体育赛事能和F1相提并论:它的视觉和听觉冲击绝对让人目瞪口呆;而就单场比赛而言,没有其它比赛的受众规模能与观看赛车人数近4亿的F1相比,而从每年3月持续到10月的赛事将使每年累计观看人数超过60亿。这使得它的意义超越了一流的体育赛事,而成为一项全球传播业务以及最有效的全球广告牌——世界第一大电脑公司、世界前5大投资银行、全球7大汽车制造厂、英美两国最大的石油公司等众多巨头争相使自己的名字出现在车身上。
更没有其它赛事能像F1这样,能为一个少数人参加的运动投注进如此多的金钱——在这里参赛的运动员年收入超过5000万美元,每一支参赛队伍每个赛季的预算都超过1.5亿美元。去年的F1世界冠军舒马赫被德国媒体预估其今年个人收入将会达到1.055亿欧元,从而超越泰戈·伍兹成为世界收入最高的运动员。
2000年6月,国际汽车联合会(FIA)把这个无与伦比的赛事至2110年的商业权利——超过100多年——独家授予了一个人,现年已经74岁的F1赛事推广人伯尼·埃克莱斯通(Bernie Ecclestone)。这个珍贵的权利不会被拍卖,伯尼的F1管理公司(Formula One Management Ltd ,FOM)是惟一的出价者。与会的代表都发誓不会透露细节。
没有人能够在F1的生意中避开这个倔强的英国小个子:参加每站大奖赛的赛车是由伯尼的公司负责运送到赛场;那些想观看F1的人可以通过伯尼的F1世界旅游有限公司(Formula One World Travel Ltd.)获得一整套最专业的服务;希望转播F1赛事的电视台和赞助赛事的公司也只能与伯尼的公司讨价还价……
尽管F1赛事创造了不少商业体育的数字奇迹,但有关F1赛事的财务数据却秘而不宣,甚至比法拉利赛车的变速箱保护的还好。据说澳大利亚啤酒商Foster为了获得一级方程式赛车大奖赛英国站的冠名权而支付了800万美元,但伯尼不会告诉你真实的数字。据业内人士估计,他和比他小三十岁的前克罗地亚模特妻子的财产总额达到了42亿美元。
在反对者看来,伯尼是个控制狂、吸血鬼,像邪恶的巫师那样把F1赛事的绝大部分商业权益装进了自己的腰包。而在支持者看来,伯尼则是一个细致并有同情心的人,他是拯救F1赛事的功臣,巨额回报理所应得。
纷争之中,带着最近做的心脏搭桥手术留下的缝合痕迹,一头乱发,瘦弱而冷漠的伯尼继续按照自己的轨道来运作F1商业帝国:他没有任何助手,随时待命的私人飞机会带他在各个F1赛场与家之间穿梭;他自己驾驶一辆奥迪A6到伦敦的办公室上班,途中他送两个孩子去学校。中午,他则会快步走到街边的快餐店吃一块鱼当作午餐。他更愿意把那辆每个周末都会出现在大奖赛赛场内的银灰色大巴士当作自己的办公室。那辆造价达200万美元的车是每场欧洲 F1 赛事的神经中枢。
“我妻子说我将会死在这辆车里,并且他们需要挖一个很大的坟墓将我和这辆车埋葬在一起。”伯尼笑着说。

从赛场到商场

尽管众人皆知伯尼是F1的老板,但他究竟施展了什么魔法令众巨头将整个赛事方方面面的权益几乎都交给他来管理?如果有关的财务文件在未来不能全部公开,这可能是一个永远都不会说清楚的问题。
人们知道的是,他是一个拖船船长的儿子,出生于经济大萧条时期的1930年10月28日。这或许能够解释他们这一代人对待金钱的态度,因为你永远不可能得到足够多。《华尔街日报》的一篇对伯尼的报道中引用了他的一句话:有两件事情是一个人永远不要谈论的,那就是钱和昨晚的女人。
在当时的环境下伯尼认为实践才是最有效的教育方法,于是他15岁就离开了学校(他最后还是坚持在Woolwich理工学院拿到了一个化学工程学位)。伯尼看中了刚刚兴起的赛车运动,在这里他能够得到刺激、胜利和奖金。于是十几岁的伯尼开始了自己的赛车生涯。
伯尼从参加摩托车比赛开始,最终参加了高级别的500cc三级方程式赛车(F3)比赛。F1赛车摄影师基辅·戈达德曾经有一幅作品,在1951年的一场500cc F3比赛中伯尼紧随第一名约翰·库珀冲过了终点。但同一年在布兰茨海奇赛道的比赛中伯尼发生了车祸。这次车祸打碎了伯尼的职业赛手梦,随后他就专注于二手车买卖、汽车贷款以及资产管理等赛车生意而不再是如何驾驶赛车了。
最初伯尼在午饭的间隙为各支车队提供摩托车和汽车零配件,生意越做越好便同弗莱德·康普敦共同成立了康普敦—埃克莱斯通机车销售有限公司。这为伯尼带来了第一桶金。
随后伯尼又一次兴致勃勃地开始驾驶赛车,但随即就被驾驶深深刺痛了。1958年在摩纳哥举行的F1赛事中伯尼在排位赛中表现糟糕。接下来在银石赛道的比赛中他同样没能进入正式比赛。这是赛手伯尼最后一次试图参加F1比赛,从此他清醒的知道自己更适合做一名商人。但在他代理的优秀英国赛手埃文思因车祸去世后,伯尼对F1再度失去热情。
事实上,自1950年有F1赛事时起,这个市场就十分混乱。运动是非职业的,巡回赛和赛车都是不安全的,选手经常丧命,电视网也只播放本国的大奖赛以及一两场海外赛事。每支车队都会单独同举办比赛的赛道所有者谈判出场费的多少,而这些赛事举办者经常会虚报低价来欺骗车队。一旦车队的条件得不到满足,他们就拒绝参加比赛。这样的结果就是没人会知道今晚谁会出现在赛道上。另外,就算车队如约参加比赛也不能确保自己能够得到事先约定的报酬。
1960年代中期,伯尼进军房地产开发和金融领域并且获得了成功。在结识当时的当红车手林德后,伯尼这个宿命论者相信F1才是他的终点,于是签下林德重返赛场。
当时赞助商这个词在这里十分陌生,伯尼却同意大利甜酒商马蒂尼签订了F1历史上第一份商业赞助合同。同时他也是在赛车手头盔上标注广告——“此位置出售”的第一人。从此林德的职业方向由伯尼引导,但这个可怜的奥地利人和埃文思结局一样悲惨,在1970年的意大利大奖赛排位赛时,驾驶着莲花跑车的林德在事故中去世。
伯尼再受打击,并决定再也不做赛手经纪人。但在随后的几年中他一直从事车队间大批赛手的交易。
1970赛季末赛手Brabham车队的老板向伯尼求助,希望他能够帮助他管理车队。在1971年10月,伯尼将车队收购,在BT45、BT46B和BT52等几款成功车型以及赛手纳尔逊·皮凯特的帮助下,Brabham车队重新崛起。
其时,旨在使F1发展成为一项更规范、更安全、更具商业价值的国际性运动的F1车队协会(FOCA)成立。这个车队联盟机构主要职责就是确保一级方程式赛事各支车队的综合利益。通过将赛车运动中各车队组织到一起,协调车队之间关系,向国际汽车运动联合会(FISA)和国际汽车联合会(FIA)争取更多的权益和保障。认识到FOCA重要性的伯尼在买下车队的同时就努力成为该协会的秘书长。
伯尼发现,当时的F1赛事被富有的业余选手、商人以及一小撮贵族占据,他们对围绕F1的营运谈判及政治并不感兴趣,于是伯尼成为最受他们欢迎的人,因为只有伯尼愿意帮他们应付这些无趣的活动。而在与当时的F1赛事主管者FISA谈判时,伯尼对此事的兴趣也与日俱增,开办了大量的专业服务公司来处理F1赛事的交通运输、电视转播和广告赞助等各种业务。1970年代中期,伯尼如愿以偿成为FOCA的主席。
1980年最后一站F1大奖赛前,伯尼得到各支车队的授权,由他一个人代表所有车队去同FISA谈判。聪明的伯尼事前由自己出资作为各支车队出场费的保证金,但是如果赛事赚钱便要分他一份。他用波音飞机将90吨的F1赛事器材运至各赛场;他为各车队安排酒店房间;他负责赛道广告牌的销售……到处都是伯尼的身影,F1再也离不开这个英国人了。

控制

1970年代末,由于FISA和FOCA都想控制比赛的转播权收入以及赞助收入,双方的摩擦也日趋白热化。伯尼甚至试图组织新的F1赛事与FISA认可的传统赛事相抗衡,但是新赛事却并不成功。1979年和1980年赛季的F1比赛中,有一些比赛是在FOCA车队缺席的情况下进行的。这给各车队和赛手统计积分来争夺世界冠军带来大麻烦。
最终,双方选择了谈判。但谈判过程中双方激烈的争吵开始把F1赛车运动带向分裂或者毁灭。这时在整个汽车和赛车行业德高望重的恩佐·法拉利(Enzo Ferrari)介入了双方的谈判。经过这位82岁高龄的法拉利家族首领调解,1981年1月9日,双方在国际汽车运动联合会毗邻巴黎协和广场的办公室里签署了著名的“协和协议”。
“协和协议”规定了各自的权利与义务,包括电视转播收入分配和管理运作程序的法律约定等,同时明确地划分了F1赛车运动的商业权益、运营管理体系等分工。FISA被确认为是F1赛事的最高主管机构,拥有所有商业权益。但这些商业权益独家授权给FOCA,期限是4年。伯尼代表FOCA,负责组成车队联盟以及赛事的经营管理及赛事全球推广,同时要确保增加赛事奖金和改善赛场设施。
协议的执行带来的一个结果便是F1赛事的职业化。比如,车队们同意确保在每场比赛都出现,这便意味着电视网可以有正常的转播。这也让伯尼盯上了转播权。当时一年的电视转播费也只不过100多万美元,没人顾得上注意电视转播的买卖。随即伯尼强硬地要求电视台要么直播全部的F1赛事,要么就一场比赛也得不到。1982年,欧洲广播联盟(EBU)答应了伯尼的条件,这是一个公共电视台的代表机构。
这是F1赛事在财务上的一个转折点。随着电视观众数量的逐渐增长,电视台的转播费成了F1赛事的发动机,而赞助商的赞助费用则成了F1车队的最主要收入来源。赞助的数额又直接与赛事的电视观众数目直接相关。
“协和协议”与EBU的转播协议为伯尼从“政治”和“经济”两个方向掌控F1赛事铺平了道路。
从1987年开始,伯尼的F1生涯进入了一个新阶段。在那年,他成为FISA的副主席。也是在那年,“协和协议”进行了一次对伯尼的商业帝国影响深远的修订,有效期为五年。
新协议中,FISA再次把F1的商业权利授权给FOCA。但这一次,FOCA的成员允许伯尼当时的关键控股公司FOPA来管理这些权益。
本质上,这是一个伯尼与FOCA之间的一个信托协议。这份协议的全部内容至今仍然保持着高度绝密,但还是有一点框架性内容被外界得知:F1电视转播费的47%分给车队;30%给FISA;23%归FOPA。F1赞助费归FOPA,用来支付大赛的奖金。
归FISA的30%电视转播费权益又被授给两家都叫做Allsopp,Parker&Marsh(APM)的公司。这两个公司出于避税目的在海外注册。在本质上,它们是一家公司。尽管两公司的表面受益人看起来都是伯尼的助手或伙伴,但业内人士相信实际的控制人正是伯尼。1987年,FISA又把其它冠军赛的电视转播权授予APM。而APM则让伯尼控制的“国际体育赛事交流公司(ISC)”来管理其中的一些权益。1996年,ISC与FIA达成协议,拥有了以前由APM持有的商业权益。该年底,伯尼家族出售了ISC公司,交易数额不得而知。
当时车队之所以把赞助费让FOPA管理,因为伯尼是要承担一些商业风险的——并不是所有的赞助商都会兑现赞助。对伯尼来说,1987年的协议给了他一个巨大的机会:赞助费越高,他赚的就越多。1988年,他卖了Brabham车队。
1992年的“协和协议”基本维持了1987年协议的框架,有效期至1996年。在这段时间,在其长期伙伴马克斯·莫斯利(Max Mosley)的帮助下,伯尼牢牢控制了整个F1赛车生意,并成为英国最有钱的人之一。
伯尼能够独占一级方程式赛车如此多的权益当然会有很多人不满,在这些争夺利益的过程中经常会出现权力斗争。但到1991年后情况有很大的好转,在这一年时任英国赛车协会法律顾问的马克斯以绝对优势当选为FISA主席。
马克斯出身英国名门望族,是英国政治家奥思沃德·莫斯利爵士之子。在大学期间马克斯就曾经担任过牛津大学学生俱乐部的秘书长,而在他当选FISA主席之前是一名受人尊敬的律师,为伯尼及其他车队老板提供法律服务。同伯尼一样,马克斯也因为对赛车有着浓厚的兴趣而成为一名二级方程式赛手。
在当选FISA主席后,马克斯立即宣布:他将于上任一年后辞职。而12个月过后,几乎所有的投票人都再次提名并选举马克斯担任FISA主席,任期为4年。
1993年10月,马克斯完成了FIA与FISA的合并,同时他正式当选为合并后的FIA主席,任期为4年。1997年连任的马克斯又完成了FIA与国际汽车旅游协会(AIT)的合并,这次合并使FIA成为一个具有强大政治影响力的机构,不仅在相关行业政策的制定标准上对各国政府拥有巨大影响力,而且在欧盟乃至联合国的相关事务上都拥有广泛发言权。
今年7月,马克思再次宣布将于10月退休。结果,他再度被FIA的全体成员要求留任。这也就意味着,伯尼在未来,还会得到这个密友的鼎力支持。

出售和反叛

在意识到F1的巨大赚钱潜力后,1990年,精明的伯尼抛弃了欧洲广播联盟,直接同公共电视台以及数量迅速膨胀的商业电视台逐家进行转播谈判。
这时,伯尼的公司已经每年赚到约6000万英磅。对他来说,如果把F1赛事运作上市,当然能变成更巨大的财富。但他面临一个难题:他的名字没有出现在有关F1商业权益的任何文件中。
1995年底,这个问题解决了——FIA的成员投票同意将F1为期14年的商业权益——而不是过去协和协议中规定的30%电视转播费——以每年800万-900万美元的价格直接授予给伯尼的FOM公司(在2000被年6月,这项协议又被延长了100年),从此摆脱了FOCA的牵绊。换句话说,从1997年开始,FIA把原来授权给APM的权益直接给了伯尼。车队对此举愤怒不已。三个F1车队——Mclaren、Williams和Tyrrell——拒绝签订新的协和协议。
1997年,伯尼将自己一系列与F1商业运营有关的公司集中在一起,组建了名叫SLEC(Slavica Ecclestone Corp.)的控股公司,并聘请投资银行所罗门美邦来运作SLEC的旗舰“F1控股”的上市事宜。但当时与三个车队的争吵给这一计划蒙上阴影。而欧盟随后对F1的反垄断调查则使伯尼的上市计划搁浅——1999年6月,欧盟初步裁定F1违反了欧洲的竞争法。伯尼和马克斯都强烈否认这项指控。
伯尼想出来的替代方案是发行债券。此举需要延长协和协议,伯尼希望得到所有F1车队的支持。反叛的三车队随着其中的一个车队易主,这时改变了主意。为了在未来可能上市的“F1控股”中占据更多股份,他们同意签署了1998年的新协和协议。
尽管欧盟极力反对,债券还是在1999年夏发行,在卢森堡上市,为伯尼的基金筹集了14亿美元的资金。承办此次债券发行的投资银行家表示,伯尼公司的合同和协议书堆得像墙一样高,世界上还能有谁能够像伯尼这样以一人的铁腕控制了整项赛事?
也是因为这次债券发行,观察人士得以从债券发行说明书中对伯尼的商业帝国的最新财务信息有些了解:1998年,FOM的收入为4.2亿美元,税前利润为2.02亿美元。FIA对FOM的电视授权费已上升至每年3800万美元,与F1赛事 1999年总共2.4亿美元的转播费相比,仍是非常小的数目。
伯尼总是在人们面前指出,电视转播才是F1真正的财富来源,但发债说明书中2.4亿美元的数字还是远低于分析人士的预期。一种可能是,为了让电视台不转播其它的赛车运动,伯尼在转让费上大打折扣。在像美国的NASCAR这样的赛事的电视转播费全年已逾4亿美元的情况下,FOM事实上更多的利润来自于赞助商。不过,随着伯尼在2000年又获得100年的授权,F1电视转播费的收入预计会近5亿美元。
在发债的同时,伯尼也开始出售其商业帝国中最关键的控股公司SLEC75%的股份。伯尼对媒体表示,他之所以出售股份,是恐惧驱使的结果。他担心自己退休或者去世后,他的生意会被无能之辈搞得一落千丈。
“我憎恨看到一级方程式赛车因为糟糕的管理而一落千丈。如果所有的车队拥有这一切,他们就会把它搞垮。他们不可能在任何问题上达成一致,甚至连如何分钱都谈不妥。他们认为他们可以把生意做好,但我知道他们不行。”伯尼说。
在分析人士看来,伯尼此举还有两个重要目的:逃避欧盟的反垄断制裁,同时避免自己去世后夫人斯拉维卡需要支付高额的遗产税。他把变卖SLEC股份的所得,都转至斯拉维卡名下的信托机构。
伯尼最初选中的买家Kirch集团是德国的收费电视巨头,这再次惹恼了车队,他们担心赛事转播将会从免费电视转向受众范围更小收费电视频道,这样他们赛车车身上贴满的各种广告的价值将会一落千丈。此外,尽管F1赛事已经让车队很富有,但他们仍抱怨F1收入结构的分配不公平。2001年4月几家车队的赞助商菲亚特、福特和宝马公司宣布将会在2008年合约过期后联合成立一家公司来运作新的F1赛事。
不过,后来各支车队担心的事情并没有发生,因为Kirch集团后来由于经营问题宣布破产。SLEC那75%的股份最后分别落入三家银行手中:雷曼兄弟、JP摩根和慕尼黑的Bayerische Landesbank。此举为伯尼赚到了约20多亿美元。
尽管出售了股权,但精明的伯尼并未放弃对F1的控制权。他仍掌握着他在比利时、德国和法国三个赛场的所有权,这些为他带来每年 2 亿美元左右的收入。他还拥有拍摄每一场 F1 赛事并将其转播至 190 个国家的数码电视制作公司。他还保留着对 F1 Digital 的所有权,这家公司将赛车的卫星转播、赛前,赛后及特殊事件的节目提供给 5 个国家的 3 个按次计费电视网络。伯尼相信他能为他的按次计费 F1 网络签下 3000 多万个用户,并为他带来每年 3 亿美元的收入。通过在中国这样的国家举办赛事,伯尼还想进一步扩大亚洲现有的庞大观众群。
车队的叛乱仍在继续——法拉利、梅塞德斯、宝马、雷诺和福特等资助F1车队的汽车制造商在荷兰成立了一家代表供汽车制造商利用的公司GPWC (Grand Prix World Championship)。虽然建立新的F1赛事并非易事——据估计GPWC前五年的投入就要达到每年1亿美元,但GPWC坚持认为在新赛事中他们能够获得更多的收入。在分析人士看来,两个F1赛事并存的环境会大大增加这笔投资的风险度。在2004赛季,雷诺、梅塞德斯等4支车队的预算都突破了3亿美元。
老练的伯尼当然不会坐视反叛而无动于衷。目前丰田和本田两大F1赛车巨头都保持中立,并没有加入叛军的行列。任何一个F1赛事如果缺少这两家汽车制造商的支持将会逊色不少。同时掌握SLEC股份的三家银行也不会答应新的F1赛事出现,那意味着它们将会蒙受重大损失。
在去年12月,三方代表在日内瓦进行谈判并签署了一份备忘录。在发表的共同声明中,各方表示在谈判过程中对F1赛车的未来发展方向达成了重大突破和共识。各支车队每年将会得到F1赛事50%的税前利润,并且有权为SLEC指定一位首席财务官。
当一切看起来都向着和平的方向前进时,今年伯尼率先发难:他要求车队必须确保10年内不会建立新的F1赛事,同时他需要一份保证书来确保F1赛事未来的上市。GPWC拒绝做出任何保证,并宣布在去年12月份签署的那份备忘录无效。
一切又回到了起点,如果伯尼真的会魔法,那么念咒语的时候到了。



来源:《环球企业家》
作者:于欣烈




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